“这间铺子，是从一位离京的致仕官员手里买下来的，”周常发说，“东家说，咱们家卖的货金贵，洒好不怕巷子深。”</p>

舜华心里极不赞成，但也没有说什么，只是问道：“到明年三四月，南方的货又全回来一批，周掌柜，你估计，到时候，咱们仓库里的货，能清空吗？”</p>

周掌柜有些为难：“这……恐怕很难，咱们在京城还没什么名气……”</p>

“那，我教你个法子吧。”舜华端起茶杯，喝了一口茉莉花茶，真好王安说的那样，这京城的水，泡茶真不好喝。</p>

周掌柜立即站了起来：“那敢情好，请袁东家赐教。”</p>

“你这里又没有多的伙计，这样，去大街上，或者牙行，找一些机灵点的帮闲和牙人，每人给一份样品。</p>

他们介绍来的生意，给一个点的提成，香料的价钱高，一个点的提成，也有很好的收入。</p>

铺子这边，咱们批发的价格，比批发市场那边，稍稍低十文八文的，就图走个量。</p>

周掌柜别担，咱们的货，是一手价格，比那些二级、三级批发商，更有优势。”</p>

这时代，扫街都不用自己亲自去，街上有大把的帮闲和牙人，他们比周掌柜一个外地人，更熟悉当地市。</p>

（所谓‘扫街’不是拿着扫帚去扫大街，是指厂家沿着大街上的商铺，一家家地拜访，寻找合作机会，一种销售手段。）</p>

周掌柜刚才还在惊异，这姑娘看着，也就二十来岁，怎么就成了东家？他可是知道，他阿爹和王东家，在做什么生意。</p>

听了舜华一席话，他才明白，什么是真正的商人：用人，不局限于自己人，给人提成，这是不怕别人挣钱，别人提得越多，铺子里挣得更多；</p>

让利，看着是吃亏，实际上，这样做，很快就能把库存清空，仓库多周转一轮，多赚多少钱？</p>

饶是他跟着阿爹，学了十几年的生意，整日里勤勤恳恳打理着店铺，想着好好接待客人，为东家多挣个三五文。</p>

他终于认识到，他的思维，是掌柜思维，袁小姐的思维，才是老板思维。</p>

他心服口服地说：“是，东家的法子好，在下这就去找人。”</p>

“先找三五个人试试，”舜华说，“找帮闲，也要找实诚的，不要找今日太监身边那种趋炎附势的混混，这种人，成不了事，只会坏事。”</p>

“是，就按东家说的办。”</p>

“今日那块牌子，是王公子的，慎重起见，就不留给你了，有事的话，让人到这个地方找我，我会派雷师父来处理。”</p>

“是。”</p>

舜华下楼，又对周掌柜和两位伙计说：“这个月年尾，发双倍月薪。”</p>

周掌柜和两位伙计，都露出了开心的笑容，齐齐行礼道谢：“谢谢东家。”</p>

舜华挥挥手：“没事别来打扰我，我要陪考……”</p>

说罢，招呼还愣在椅子上的雷和尚，起身回家。</p>

回去的时候，舜华坚持乘坐马车，她实在是怕了街上的浮土和垃圾。</p>

她要是做京兆伊，上任第一件事，就是改造街道！</p>

峰儿也被抱上车，跟她一起坐着，今日那群帮闲的凶狠，吓到他了，坐到车上也愣愣地。</p>