于小娟很失望，特意找到林致远诉苦，说自已可能不适合这份工作，寻找了这么久，都没找到一个能让林总满意的项目。</p>

</p>

“小娟，谁说我不满意的，我很满意，国维可是千载难逢的好项目，它甚至比迪厂和网一更有发展。”林致远给了于小娟充分的肯定，这让她的信心又恢复了一些。</p>

</p>

“可是，林总，我看郑总的意思，他很抗拒我们的投资。”</p>

</p>

“那也是没办法的事，还记得迪厂吗？当初汪总不也是对于我们拒人千里吗？有点耐心，成了更好，不成也没关系，这就是做风投。”</p>

</p>

******</p>

</p>

十月五日，终于有了一点空闲的林致远组了一个高尔夫球局，邀请了羊汽集团的孙必达，羊城建筑和羊城城建的庞志勇和朱俊良参加。</p>

</p>

这三家企业一个是汽车生产商，另外两个是建筑公司，都是钢材消耗大户，都是未来羊城分公司的大客户。</p>

</p>

林致远有一个想法，那就是在十一月十八日的开工投产仪式上搞一个签约仪式，和这些大客户结成企业之间的战略合作伙伴关系。</p>

</p>

在绿草如茵的高尔夫球场上，林致远把事情一说，立刻得到了这三位老总的认可。</p>

</p>

战略合作伙伴的好处都是相互的，羊城分公司可以借此打败其他竞争对手，成为这些企业的独家钢材供应商。</p>

</p>

同样，这三家企业也能从羊城分公司拿到低于市场价的优质钢材。</p>

</p>

这是一种双赢的合作。</p>

</p>

另外还有一个很重要的原因，这三家企业都是羊城本地企业，而羊城分公司是羊城市政府重点扶持的钢铁企业。如果这些企业购买外地钢材，羊城政府肯定不希望看到这样的结果。</p>

</p>

搞定完这三家羊城企业之后，林致远又开始陆陆续续联系了粤东以及临近几个省份成规模的建筑公司，合作伙伴越多，羊城分公司未来的销售就会越好。</p>

</p>

为此林致远还专门出了几天差，挨家拜访这些大型建筑企业。</p>

</p>

一圈走下来，效果出乎预料的好。</p>

</p>

这些建筑企业都用高规格的接待标准招待了林致远，老总亲自作陪，非常热情，当林致远说出心中的想法时，得到了积极响应。</p>

</p>

粤东第一建筑公司的老总甚至握住了林致远的手，“林总，不瞒你说，如果你不来找我，我还想去找你呢！粤东没有大型钢企，之前我们所用的建筑钢材都得到外省去采购，路途遥远，很不方便，运费还贵，我们一直在等你们正式开工呢！”</p>

</p>

林致远当即发出邀请，请粤东一建参加十一月十八日的羊城分公司开工典礼，并在典礼当场，两家企业结成战略合作伙伴关系。</p>

</p>

“林总，求之不得，到时候我一定准时参加。”</p>