于安城再在上一级那可是省城了, 一个州府最繁华的地方, 能在这样的地段开起铺子，先不说要有过人的财力，那必然也要有四通八达的人脉。

村长夫人这话让林初月有些好奇，这刘掌柜的主顾究竟是何人？

“听刘掌柜说, 他上头的大人对你这手套生意也是很看好的, 倒是打算借机和你长期合作。”

沉吟片刻，村长夫人看下林初月, 一双眼里满是认同和期许：“阿月以后，定然要比如今更好。”

林初月自己当然也希望他能过得更好, 只是对许多地方他还是陌生的许多领域, 他还是一知半解的, 这些都需要别人帮助。

这些话更加坚定了林初月心里的想法。

“那就借师傅吉言了，如果我以后能挣到大钱, 肯定好好孝顺我的师父！”林初月扬着笑，一双眼半弯的像对月牙。

村长夫人垂首无奈地摇了摇头。

“我前几日和你说的话，你可有考虑过？”

前几日刚出的那户册的事情, 村妇们的言谈行为，实在让村长夫人心里膈应。明明就是同村的朋友相亲怎的，阿月出了那样的事情不帮忙就算了, 反倒还要来倒打一耙, 这样的人不念情义林初月能人, 村长夫人也忍不了。

虽说她那日逼走了一部分明目张胆的人，但还是有一些不知感恩的人, 混在人堆里，暗着滋事。

就譬如张兰儿。

针对此, 村长夫人与林初月提了个法子。

既然这工钱都是由林初月的分红里面出, 那村妇们的主雇上峰，不就是林初月吗？既是这样，那工钱规矩，自是由她定夺那些。

村长夫人计划着由今天开始，这手套的工钱便分几个档次，由那几位几位手艺娴熟与林初月亲近的为最高一级，以这两个分别为标准逐级递减，这样一来，既体现了工艺水准上的工钱不同，也体现了对林初月态度上的工钱不同。

林初月是主雇，何必收那些不知感恩暗自挑事儿不嫌麻烦的村妇。就算是想要帮助村妇，村长夫人认为那也得帮助值得帮助的人。

旁的那些，自己爱怎样便怎样。

那日村长夫人在主屋里说过那些话后，回头就和林初月讲了这些事情。

规矩是一定要的，林初月深以为然。

“师傅可有和那几位绣娘谈过？”

搭建起张家村和和于安城绣铺的桥梁，虽说村长夫人出了主力，但几位绣娘也功不可没，有许多事情，村长夫人都会和那几位绣娘商讨。

当然，这件事情林初月也觉得该同那几位商量才是。那几位帮了自己不少，其中花样和材料的搭配选择那几位也帮忙出了意见，说起来并不全是她一个人的功劳。

村长夫人点头应是：“我得空是和她们几个商量过的，她们四个都是觉得有必要立立规矩，我说的这些他们也都赞同，但后面拿主意的人还是要阿月你来。”

林初月也在认真考虑村长夫人提的意见。根据绣工质量定工前，这点是毋庸置疑的，只是后面这条，林初月倒还在犹豫。

和她亲近的工钱高，那这样一来不是容易养成谄媚的风气吗？而且也没定清楚这两样比重究竟如何，林初月担心这样长久以往，不仅不能促进村妇们和谐一同挣钱，反倒容易让大家心里生出秀公无用，拍她马屁更好的这种心思。

她现在勉勉强强也算得上是个小老板，这些还是很重要的。

“不如这样。”林初月将心里的大概说了出来。

“按照绣品质量定工钱这点是一定要的，至于这绣品质量如何评比，那就按照我们之前的方式，将村妇分成小组，由组长核验每位组员的绣品质量，至于组长的绣品，那就交由我们几位绣娘评定，师傅，您觉得如何？”

村长夫人仔细思忖，觉得林初月说的有理。

“那绣品质量评定总归有个标准，这标准……”

林初月一双眼睛贼亮，双手握住村长夫人的手。

“这绣品评定等级的划分，就交由师傅和几位绣娘定制，由高到低分四个等级，师傅觉得如何？”

村长夫人瞪了她一眼：“你倒是会扔事儿，这些都交给我们，你做什么？”

林初月笑了一声，双手置于腰间，佯装得意：“师傅您不是说了吗？我是主雇，那既然是主雇，当然是做个甩手掌柜，把事全都扔给你们，我直接拿分红了！”

林初月这一番真真假假的话，倒让村长夫人有些意外。

“阿月你可是认真的？”

林初月捂着嘴：“当然是开玩笑的了，我怎的好意思把事情全扔给你们呢，我自己当然也要做些事情的，就和师傅您说的一样，我也不是什么好脾气的人，不可能允许那样瞧不起我背后损我的人挣着我的钱。”

“绣品有考核，人当然也有考核。”

林初月又把自己心里的大概想法和村长夫人交了底。

她是打算这样，每月对当月在他们手下做事的人进行评级考核。方面呢，主要是针对工作态度，工作质量以及对主雇，也就是林初月的尊敬程度来评定。各自占比不同，其中对主顾的尊敬程度占比最低。

毕竟设立这一点的主要目的，只是想要剔除那些既想挣她的分红，又在背后说道她的人。林初月不需要旁人来拍她的马屁。

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而评定村妇们工作态度的工作质量的这些，就交由她和村长夫人和几位绣娘轮流来负责。相应的综合评级越高的人，得到的单次计件工钱也是最多的。

这样一来，既能调动村妇们的工作积极性，也不容易产生摩擦，把权责都分散开来，没必要特意去讨好谁。

林初月把这些大致同村长夫人说了一遍，村长夫人听着虽还有些不懂一知半解的，但大概意思还是明白了。

“阿月你这法子我倒是闻所未闻，但我听着觉得不错，可以一试，不如这样你回去整理一下，把这些都写着，让我也好看看，我记住了，便抽时间一点点把这些安排下去，让村夫们都明白你的意思，阿月看怎么样？”

林初月点头，这些也是初具雏形，具体事项可能还需要调整一二，但方向总是没错的，她这趟回去就整理一下顺便把这些都写下来交给她师傅。

她就知道，把这些同她师傅说，她师傅肯定能帮她具体落实下去，让她不再是纸上谈兵。

聊的差不多，林初月就和村长夫人出了里间。

主屋里，村妇们还在忙碌着筹备新的手套图样。林中月大概估计了一下，做完这个月差不多这手套生意就可停了，她们又能回归到原来的绣品上。

但光只是绣品可不行，林初月还得想想办法，如何才能扩大他们的业务事项，让他们能做的事情可以更多。

那边刘掌柜筹备在邻近县城开新店的事，林初月心里倒是隐约有些想法。只是将这些想法付诸实现，还需要些东西。

转眼就过了三日，到了林初月要去钱夫人府上教习小姑娘女工的日子。

林初月提前一天就有准备。

小姑娘是启蒙，穿针引线要学一会，后面再教最简单的劈线，若是小姑娘们天赋好，时间还算充裕，她还能教小姑娘大致绣朵小花。

先从简单的事物开始，反复练习熟门熟路后，就可逐步加深。

她是第一次做老师，心里还是有些紧张的。

林初月早早的就起来，收拾好了自己的东西，拣一个自己常用的竹篮装着。又和邵全德交代好，自己才拎着东西出了院门。

也不知这次钱夫人会让谁来等接她。

她们约的卯时见面，因为路程算不上近，想来那来接她的人应该也会提前些。

林初月就在村口的位置等，没过多久就听见村道上马蹄声传来，由远及近，像是在逐渐朝她这边靠近，林初月抬头往村道上张望，果不其然看见了那日送她回张家村的车夫。

车夫快到她面前时勒住了缰绳，速度渐渐放缓。

“阿月姑娘，久等了！”那车夫朝着他开口，随后翻身下车。

林初月不知道该怎样称呼他，只能大致从他的年纪上叫。

“大叔一路辛苦了。”

“哪里谈得上辛苦，份内的事罢了，阿月姑娘上去吧。”

林初月点头，但正想翻身上去，又觉得这马车实在有点高，犹豫了起来，车夫的看出她的为难，赶忙拿过一旁的小凳子垫到旁边。

“阿月姑娘踩着这个上去吧。”

林初月点头，踩着凳子坐进了马车，随后车夫也收了凳子跟着上车。

马车在路上扬蹄，一个时辰不到的功夫，林初月就到了钱府大门口。

林初月一下马车，就有人引着她进了内院。

钱府很大，一进门穿过影壁，就看见好几条回廊，若不是有人引着林初月都担心自己找不对路。

在穿过好几个院子，又走了三条甬道，越过一片芍药园后，总算到了钱夫人的院子。

说实在的，要不是早知道钱府富庶，府邸是座豪宅大院，林初月都要怀疑这引他进去的仆人故意带她绕了条远路了。

不然怎的光是进院子，她就走了快一刻钟。

那仆人停下脚步，笑着面向林初月：“小师父，这就是我们夫人的院子了。”

林初月点头，随后四下打量了一圈，周围种满了海棠树，此时还不是海棠花开的季节，手上的花苞都觉得还很小，透着青色，但是海棠树却很高，估摸着是植了有些年头。

她刚跨进这座园子的时候，就注意到院门上端着一方匾额，上面写着“海棠园”，真是名副其实的海棠园，整个院子周围都种着海棠树。

但仔细看，林初月发现不止海棠，这院子里还植了许多牡丹，虽长势不太好，但品种繁多。想来，若是有人愿意悉心照料，肯定能恢复以往繁盛景象。

再往里走就是主屋了。

“阿月姑娘，我们夫人和几位小姑娘现在应在里面等着呢，您直接进去就行了。”

林初月说了声好，随即在进门前敲了敲门，见有人回应，便推门进去。

钱夫人坐在主屋正中的的红木八仙桌旁，边上放了几把矮脚凳子，坐着几位梳着垂鬟髻的小姑娘钱夫人，手里拿着一本书，对着那几位小姑娘诵读。

帮她开门的人是青禾，青禾就站在门边上，笑脸相迎。

“阿月姑娘来了，快进来坐。”

林初月点头，迈过门槛进去。

主屋里，钱夫人刚好诵读完一段，把书合上让几位小姑娘先进了里间。

“阿月过来了，先坐下歇歇，青禾倒杯茶。”钱夫人招手示意让她过去，林初月随即坐到了钱夫人身旁。

林初月面前白瓷杯盏光洁茶香飘溢氤氲，她伸手取过瓷杯轻啜一口，茶性温和，脾胃顿生暖意，回味甘香舒畅。