頂梁柱

截止到月底，輔導班的續課率才剛過百分之五十的線。就算加上九月中下旬招進來的學生，十月份也只能開六到七個班。

程蔓請來的老師都不免有些着急，本來他們周日來上課就行，這幾天卻沒少往輔導班跑，想打聽續課情況。

他們擔心的倒不是拿不到獎勵，事實上，大部分帶課老師都已經歇了拿獎勵的心。

顧不上啊！

輔導班沒開起來的時候都能招到快兩百名學生，結果教了一個月，能開的班數量就降到六七個了，他們再上幾個月課，輔導班該不會要倒閉吧？

雖然剛開始，他們都覺得輔導班需要投入的精力太多，不如帶家教輕松。但帶了一個月課後，他們的想法都變了，倒不是因為投入的精力沒他們想象中的多，而是帶輔導班不用處理那麽多人際關系。

而且說句不好聽的話，家教帶多了，真的什麽樣的學生和家長都能碰到。

有說好課時費三塊錢，上一段時間後以教得不好為由想降價的，有時間長了打感情牌，課時費日結改成月結，真到了時候又拖着不給要賴賬的，還有學生和學生家長動手動腳的……

這種種事情，女生遇到的往往比男生要多，人都是欺軟怕硬的，出門在外，女生看起來總是更好欺負一點。

尤其是被騷擾這種事，女生遇到了連哭都沒地方哭。

所以輔導班裏的幾位女老師，基本都是程蔓一說就答應下來了，上課一個月課後，他們也覺得在輔導班上班更舒服。

哪怕學生更多，需要花費的經歷更多，但至少她們的安全得到了保證，也不用擔心遇到各種各樣的糟心事。

因此，她們是真心希望輔導班能長久地辦下去，越開越大。

要是真能開分機構，以後她們就不用出去找兼職了。

可努力了一個月，輔導班的學生不但沒多，還越來越少了，大家不免有些挫敗，也很擔心輔導班維持不下去。

程蔓倒是不擔心，十月份的學生人數比九月份少，有很多方面的原因。

一是續課率不高，而續課率不高的原因是很多家長都注重效果，效果則需要考試成績佐證。

去家訪時程蔓打聽過，知道大部分學生升入高三後的第一次月考，基本都被安排在了二十九、三十這兩天，而成績得等到過完國慶節回到學校才能出來。

這時候國慶假期沒那麽長，一般單位都是放兩三天假，也就是說，家長們要等到三四號，或者再晚一點，五六號才會知道孩子成績。

六號以後，估計會有一批續課的學生。

但這部分學生可能不會太多，因為想在一個月內成績突飛猛進很難，而且他們輔導班只周日才上課。至少要兩三個月，才能看出效果。

程蔓估計，這一波過後，整體續課率能達到百分之六十到七十。

二則是因為九月份程蔓沒讓人發過傳單，這期間內報名的家長，基本都是之前收到傳單，卻沒抽出時間來咨詢，以及輔導班裏其他家長介紹來的。

但就是這樣，她們也招到了六七十名學生。

可以想見，如果加強招生力度，想在短時間內招滿兩百四十人應該不是問題。

只是輔導班開起來後，程蔓發現光招生給力是不夠的，怎麽留住學生才最重要。

如果留不住學生，就算她這個月把學生招滿了，下個月也會有一批人走，會導致每個課程的學生都頻繁變動。

他們這裏是輔導班，不是技能培訓機構，後者目的是考證，要學的只有兩三本書，又因為報班通常能管一年，所以同一本書，考試前通常會講幾輪課，而每一輪都有幾個老師在不同時間段上課，什麽時候插進去聽都不影響。

輔導班則要為高考做準備，周期長達一年，需要連貫性和穩定性。

這個穩定，不止指老師，學生也是重大因素。

像九月份這樣，她本來是十個班，萬一又招了四十個學生，這些學生是沒辦法塞進原來班級的，只能另外開班。

可九月份結束，之前十個班可能有一半學生不續課，十二個班開不成，就需要拼班，否則一個班十來個人，收入無法覆蓋成本。

可如果一直在開班和拼班之間來回跳動，首先十個班和十二個班需要的老師數量肯定不同，到時候她是讓老師多帶班還是多招人？

其次這樣一來，她之前許諾的各種獎勵都會成為浮雲，很打擊老師們的工作積極性。

最後學生流動大，不僅會影響到老師的上課狀态，學生們的學習狀态也會受到影響，嚴重的可能導致成績起不來，續課率進一步下滑。

所以前期，程蔓想抓住教學質量，少量補充學生數量，等續課率漸漸穩定，再慢慢擴大招生。

開分機構則是明年下半年的事，等高考成績出來，如果輔導班有考得好的學生，可以做做宣傳，進一步擴大知名度。

到那時候她也可以考慮調整課程套餐，拉長課程周期。

當然，這些都是程蔓個人對未來的計劃，情況到底能不能按照她預料的發展，現在還不确定。

因此，在面對輔導班內老師的問詢時，程蔓沒有解釋太多，只強調了兩點，一是不管怎麽樣，她會撐到明年下半年，所以大家不用擔心輔導班會迅速倒閉；二是月考成績出來後，續課率肯定會有所提高，大家與其操心這些事，不如好好為下次課做準備。

有了程蔓的保證，大家的心都漸漸定了下來，開始像程蔓說的那樣，踏踏實實地回去備課。

十月二號，星期天，輔導班照常上課。

跟九月份比起來，每個班都少了很多學生，哪怕是高珍帶的續課率最高的一個班，也才剩下十來名舊同學。

至于新學生，程蔓則按照報的科目，均勻分到了各班。

但就是這樣，各班空出來的座位依然不少。

好在有了程蔓許諾後，老師們心态都很穩，講課水平也一如既往地穩。

上完這次課，輔導班的學生也陸續結束了假期，之後幾天裏，各校陸續出了月考成績。

雖然這次考試不是聯考，各校試卷都有不同，但除了區裏兩所重點，其他學校出的試卷題目大差不差。

而這些學校出的試卷中，數學有好幾個題型都是輔導班的老師們重點強調過的，就算是重點，也有一個大題是高珍上課時發散講過的。

所以這次月考，輔導班的學生數學成績或多或少都有提升。

于是成績出來沒幾天，六個數學班的續課率就沖了起來，高珍帶的兩個班，一個續課率沖到了百分之九十，一個沖到了百分之七十。

續課率最差的齊燕帶的班，續課率也過了百分之六十。

其他四個班續課率也有提升，但升幅沒那麽大，都是百分之五十左右。

截止到十月份的第二次課，整體續課率也終于突破了百分之七十，加上九月中下旬到現在的學生，輔導班還是有近兩百名學生，能開十個班。

月中上完課，程蔓叫上所有老師去會議室。

這時候沒有壓工資的說法，一般單位都是月底或者次月初發工資，程蔓這裏也不例外，九月底她就把工資結算給大家了。

但因為之前續課率沒穩定，所以她沒有急着給獎勵，直到這周基本不會有變動，才核算出來，打算趁着這次開會給。

輔導班就這麽幾個人，程蔓也不是那種注重儀式感的領導，會議開始後沒長篇大論，直接點出了會議主題——發獎金。