冯成轩问道：“现在你明白我们的合作方式了吗？“

“明白了！兄弟，对了，您叫什么名字？我该怎么称呼您？“牛城伸出手，似乎在向冯成轩寻求帮助。

在这一刻，冯成轩不再是情敌，而是被视为拯救他们牛家生意的大佬。

作为一个旅游城市，海城具有很多优势。

有些城市以风景为主要吸引点，而有些城市则注重历史文化。

而海城则兼具了两者。

它拥有壮丽的黄渤两海风景，同时也拥有帝国第一军港的历史遗迹。

朝阳旅行社是当地最大的旅行社之一，每年不仅外派游客，还接待了大量前来海城旅游的游客。

只要与朝阳旅行社合作，城堡酒店的前景将会迎来一片新的曙光。

因此，牛城表现出了新的态度，对冯成轩充满了尊重。

“我叫冯成轩，只要叫我名字就好了。“

“好的，冯总。“

牛城非常诚恳地说：“冯总，只要您能够让朝阳旅行社与我们酒店合作，我愿意为您每位客人的预定给予十个点的返点，您觉得如何？“

“我们当然可以合作，不过具体的合作细则我会来制定。“

牛城为冯成轩倒了一杯酒，然后询问：“冯总，现在标准双人间的价格是多少钱一晚？”

“599元一晚。“

“嗯，与朝阳旅行社合作，我们需要将价格降低到每晚200元。“

牛城一时间有些难以接受，试探地问：“冯总，我们的酒店可是当地的五星级酒店，不是那些快捷酒店可以相提并论的。200元一晚实在太低了吧？这个价格实在难以接受。”

“如果我们是快捷酒店，价格可能会是每晚20元而已。我明白你们的酒店利润颇丰，但这个价格已经是折扣价的一半了。“

冯成轩耐心地解释：“时至2000年后，帝国已经逐渐由卖方市场变为买方市场。产品和渠道的优势已经不再完全决定市场竞争的结果，现在必须占领消费者的心智才能在市场上获得竞争优势。城堡酒店的主要卖点之一是能够欣赏到海景，但价格相对较高。因此，我们需要发挥其第二大卖点，即物美价廉。考虑一下，假设您是外地游客前来海城旅游，您会选择支付1500元的团费住在狭小的快捷酒店，还是愿意支付2000元的团费住在拥有广阔海景的酒店呢？“

“当然会愿意支付多一点的团费，好不容易来一趟，当然要享受一下海景酒店的舒适。“牛城毫不犹豫地回答道。

“那如果团费要提高到3000元，才能住在拥有海景的酒店，您还愿意支付吗？不要以您是牛城为前提，将自己想象成一个普通工薪阶层，是否愿意为了更加舒适的住宿而支付多一倍的团费呢？“

牛城沉思片刻后摇了头：“普通老百姓一个月都很难赚到1000元，怎么可能愿意支付两倍的价格只为了享受更舒适的住宿呢？“

“你看，当情况放到别人身上，你就能明白了。为什么当事情涉及自己时，就变得难以理解呢？再者，你们的酒店对散客的价格仍然是599元一晚，只不过与我们旅行社的合作价是200元一晚，而且只有你和我知道，这不会损害您的高端市场形象。“