“喂，您好。”电话呼叫声响了三下，话筒传来一个温柔的女人声音。

“您好，请问是sz市生猛电池有限公司吗？”我极力控制砰砰乱跳的心脏。

“是的，请问您找哪位？”

“我想找财务经理。”

“张总他出差了，您方便打他手机吗？”女人不经意透露了财务经理的姓氏。

“我没有张总的手机号码，您可以告诉我吗？”

“抱歉，先生，张总不允许我们随便透露他的手机号码。”女人语气委婉地说，“先生，请问您是哪里呢？”

“不好意思，忘记自我介绍了。”我舔了舔因紧张而变得干燥的嘴唇，“我是达德利银行的客户经理，我姓郭，我这次来电是想和张总洽谈一下，看有没有业务合作的机会。”

“明白。”女人客客气气道，“请问这个来电号码是您的办公电话吗？”

“是的。”

“好的。郭经理，我已经记下您的联系方式和来电事由，张总回来后，我会立即转告他。”

“请问张总什么时候回来？”

“这我就不太清楚了。”

“这样啊…那…好吧，麻烦您了。”

“不客气。”

挂断电话，我失望地摇了摇头，拿起圆珠笔，在打印出来的coldcall企业名单的备注栏里，写下“再联系”。

上午和李安臣聊过后，我立即按照他的建议，上网搜寻和筛选出一批coldcall企业，并通过企业的网站查到相应的联系电话号码。本来我是想先向同事当面讨教一下coldcall技巧和话术，然后再打coldcall电话的，但他们全部都外出跑客户了，也不知道什么时候才能回来。无奈之下，我只好先按自己的方法边打边摸索。

算上这通电话，这已经是我下午拨打的第七个coldcall，但到目前为止，别说洽谈业务，我就连跟财务经理或相关负责人说上话的机会都没有。前台接线员就像是事先接受过专门培训似的，一听到我的身份和来电目的，便总能找到理由把我回绝。

这样下去注定徒劳无功，我得想个办法绕过前台接线员。

我边琢磨边拿起中午外带回来的麦当劳可乐喝了一口，发现味道早已被融化的冰块冲淡了。我放下杯子，冥思苦想一番后，重新拿起话筒，按下另一组电话号码。

“您好，万宏贸易，请问有什么可以帮到您？”一个语调轻快的女人接起了电话。

“帮我转一下财务部陈总。”我装出一副熟稔的样子，随口蒙了一个姓氏。

“好的，稍等。”

女人的回应让我喜出望外。

“喂，哪位？”一阵电话转接音过后，话筒另一端传来一个男人声音。

“陈总，您好。”我恭恭敬敬道，“我是达德利银行的客户经理，我姓郭，冒昧给您打电话了。”

“什么银行来着？”

“达德利银行。”

“达德利银行？好像没听过…”男人自言自语道，“算了，你找我有何贵干？”

“陈总，是这样的，我想向您介绍一下我们银行的产品和服务，看是否有机会可以与贵司建立合作关系。”

“我现在没空听你介绍。”

“陈总，我不会耽误您太长时间的，我会在三分钟之内讲完，您可以先听听，大致做个了解。”

“以后再说吧。”

“陈总，我知道您很忙，要不这样，您给我一个邮箱地址，我先发一些资料给您，然后——”

还没等我把话说完，电话就被“啪”的一声挂断了，那感觉就像突然被人打了一巴掌似的。

半晌过后，我才回过神来，动作缓慢地把发出占线声音的话筒放回座机上。

我安慰自己，虽然被无情拒绝了，但至少和财务经理通上了电话，多少算是有点收获和进步，也证明我的办法是行得通的。也许只要我再坚持坚持，多打几个coldcall电话之后，幸运女神就会降临到我身上。

就在我这么想时，办公室门口忽然传来一些动静。抬眼望去，只见许若泽双手捧着一个大纸箱，吃力地走了进来。

许若泽径直从我身旁走过，然后在档案室门前停下脚步，屈膝下蹲，将纸箱“噗”的一声放到地毯上，缓了缓气后，站起身来。他从裤兜里掏出一把钥匙，打开档案室的门，顺手按下门旁的led吸顶灯开关。

我转动座椅，走上前去，望着满满一箱装订成册、像是卷宗的资料，好奇地问道：“若泽，这些是什么？”

“上个月的授信申请资料，”许若泽看了看我说，“我们业务三组的。”

“好像不少啊。”