“田头人已经试过了吗？”白津谨慎的问。

田飞野点点头。用石头砸死的第一头鳄鱼，剥取的皮已经晒干，坚硬如同石板。

白津搓着手，说：“皮是好皮，至少不比牛皮差。不过，甲胄工匠都是官家管着的。如果，仅仅贩卖生皮，获利微薄。田头人有什么好办法吗？”

“有。”田飞野的回答简短有力。甲胄制作方法可不能轻易透露。双方合作，得先谈好条件，他等白津开价。

白津老于世故，立刻领悟了，说：“老夫愿与田头人精诚合作。头人提供鳄鱼皮，剩下的制作、贩卖由老夫负责，获利平分，如何？”

“平分不公道。”田飞野摇摇头，说：“三、七开。”

白津习惯性的笑了笑，长眉毛却纹丝不动，显然他心里不高兴，闭口不言。

田飞野笑了，说：“我拿三成，白老七成。”

白津愣了一下，疑惑地看向田飞野。

“甲胄制作方法，我一说白老就懂了。而且，制作、贩卖所需投入巨大，白老承担的风险更多。白老多分成，咱们的合作才能持久。”

白津喜笑颜开，长眉毛不住跳动，说：“我不喜多分利益，喜的是经商几十年，难得碰到懂得合作之道的伙伴。头人的见识，远远超过一般商贾。请受老夫一拜。”说完，他俯身下拜。

叮——

被人敬爱，获取“天德”185点。

“白老言重了。”田飞野连忙站起来搀扶，说：“我还有一个条件。”

“请讲。”

“我额外要一百套甲胄，不算在分成里面。”田飞野说完，看见白津投来惊愕的目光，又解释了一句，“白老也说世道不太平，这批甲胄留在村里自用。”

白津低头垂目，在心头默默计算了一遍，抬眼说：“可以。不过，一百套甲胄分批给付，要兼顾贩卖所需。咱们在淮邑制作，却不能直接卖给常禄邑长。”

田飞野懂得他的顾虑，邑长常禄在淮邑生杀予夺，万一他弄权强征甲胄，这生意就做下去了。

他想了想，说：“在河口村制作吧。白老派人过来，我来预备场地。”

“如此甚好！”白津大喜，说：“不知甲胄制作之法如何？”

田飞野拎了拎身上的褐色麻布衣襟，说：“用麻布，里外做两层口袋，交替叠压，把鳄鱼皮塞进口袋里固定，相当于两层鳞片皮甲。当然，需要物色盔甲工匠，设计好口袋和皮子的形状，尽量轻便灵活。”

“妙！实在巧妙！”白津大为激赏，说：“咱们这就立个字据。”

田飞野摆摆手，说：“字据就算了吧。合伙做生意，需要用到字据来调解纠纷的时候，字据还有用吗？白老若是信得过我，咱们击掌为盟。”

“痛快！痛快！”

两人伸出手掌，互击一下，相视大笑，如同一对经年老友。

“主人，常大人来了。”门外传来仆人大声通报。