王琛说走戴尔的路，让戴尔无路可走，可不是简单的说说，而且这事儿在他看来一点儿难度都没有。

西蒙斯顺利入职了那家位于长岛的投资中心，而王琛在接下来的一个月里，疯狂的卖掉了近百台appleiii，而且这个数字还在不断地扩大。

这天一大早，王琛刚到公司，也就是那个旧仓库，就接到了一个大单子。

“一百五十台？”

王琛吃惊的看着眼前这个西装革履的男子。

男子叫杰拉德，杰拉德·康纳利，是一名服装商。

“是的，我需要一百五十台，appleiii。”

“歪？歪appleiii？康纳利先生，您能找到我，这说明您是知道appleiii那些缺点的。”

“杰拉德，你可以叫我杰拉德。”杰拉德摊了摊手：“我当然知道appleiii的缺点，不然我也不会来找你。我是乔布斯的粉丝，也是一位科技迷，我喜欢一切与科技有关的东西，而我的公司上个月正式开启了外贸业务，所以需要一批电脑来做一些出库、入库和库存的数据，还有就是最重要的，销售精英们需要记录、统计订单以及做汇总。”

王琛大概听明白了，但他道：“那您为什么不选appleii？要知道appleii是一款非常成熟的产品，而且市面上所有的表格软件都对appleii有相当好的支持，你的那些白领精英们，他们也极为熟悉appleii这款电脑。”

杰拉德耸了耸肩：“我说过了，我是一个科技迷，同时我还是乔布斯的粉丝，我喜欢一切高科技的东西，appleiii显然要比appleii先进，只不过乔布斯在设计他的时候……”

说到这里，杰拉德歪了歪头，手指在太阳穴周围画了几个圈圈。

虽然他没说出来，但所有人都清楚他要表达什么——乔布斯脑子出了问题。

王琛也耸了耸肩。

杰拉德笑着道：“而你，你恰好能够解决appleiii所有的问题，甚至我还听说你做了一款软件，集合了市面上所有表格软件的优点，甚至你还额外做了优化，最重要的是，这款软件是免费的，你会免费送给你的客户。”

王琛笑了，他这会儿心中多少有些得意。

这真他娘的是一个美好的时代啊，这个时代的美国人，真的是人傻钱多，特别特别的好忽悠。

想当年他听说戴尔只靠着加内存条、加软驱就能一个月狂赚18万美元，直接把他给惊呆了。

现在，轮到他了。

而且他用是更牛逼的套路。

“杰拉德先生，我很高兴你对我的认可，但我还是要说明一下，你似乎没有认真的了解过我的产品。”

杰拉德·康纳利听了之后微微歪了歪头：“似乎还有惊喜？更多的惊喜？”

“当然。”王琛笑着道：“除了电脑加装散热、更换时钟芯片、加固芯片组、增加内存、增加新的软驱，以及更为顺手的新表格软件之外，我们还为客户提供一年的免费维修业务、三年的售后保修业务，如果您肯多付出5美元，那么我们将会把保修业务延长到5年，是的您没听错，就是5年，先生。”

“哇哦，5年？”杰拉德一脸的不敢相信：“这是真的吗？”

王琛耸了耸肩：“当然。”

这套路在后世都被电商们玩儿烂了，但在这个时期，却是一个非常牛逼的杀招。

他的本质很简单，就是由客户出资，建立一个‘奖金池子’，客户越多，池子里的‘奖金’越多，当有客户需要更换硬件的时候，商家就会从池子里拿出一部分资金来给客户维修。

后世的商家敢这么玩儿，是因为后世的硬件损坏率极低，而且绝大多数硬件都被咱们国家的商人给干成了白菜价，当然，老黄家的显卡除外，不过就算老黄家的显卡，商家也敢这么玩儿，因为他们有的是理由拒保。

王琛这个时期，虽然硬件贵的要死，但却是最遵循摩尔定律的时期，别说五年，一年之后你的电脑就变成了老掉牙的东西，伴随着软件的功能越来越多、越来越完善，电脑就需要越强的性能来做支撑。

尤其是当图形界面出现之后，电脑的更换频率简直快的让人无法接受。

王琛要走的是戴尔的路，而且是要走组装电脑的路，也就是后来ibm、联想的那条路，只组装，不生产，所以他的售后维修这一块，硬件厂商就会帮他分走很大一部分成本。

他收的5美元，其中有一大部分都是白赚的。

而且这时期的美国，那真是大牛市，一直牛到1987年1月19日黑色星期一之前，几乎所有的股票都在暴涨，尤其是科技股。

他完全可以拿‘奖金池子’里的钱去炒股，为他带来更多的财富。

杰拉德·康纳利虽然很高兴王琛能提供五年的售后服务，但他还是有些不解的问道：“歪？你为什么敢做出这样的承诺？”

不怪杰拉德会这么问，因为全面售后服务是从九十年代才兴起的，这个时期还没有人敢承诺对自己的产品承诺售后保障，就算有，那也是收费项目。

王琛笑着道：“我敢这么做，是源于我的自信，对我自己技术的自信，我敢向任何人保证，保证我的产品能完美的运行一年，哪怕一年后的维修服务要收一定的成本，但最多也就是帮你们更换硬件，这对我来说并不是一件难事儿，我也愿意为这样的事情付出大量的人工成本，因为客户至上，客户就是上帝。”

杰拉德乐了，他还是第一次到这个说法：“我想上帝应该不介意，这不算是对祂的不敬，而且我也喜欢这个说法，再次认识一下，杰拉德，杰拉德·康纳利，我很高兴能和你做朋友。”

说着，杰拉德对王琛伸出了手。

王琛笑着道：“杰森，杰森·威廉姆斯，我也很高兴能跟您成为朋友，我也很喜欢交朋友，非常非常的喜欢。”

……

appleiii的失败，不仅仅是因为它的设计存在缺陷、时钟芯片存在缺陷、芯片插槽存在缺陷这些硬件的方面的原因，它之所以失败，还因为它高昂的价格。

appleiii发行的时候，最低配也要434美元，顶配甚至达到了13多美元。