李援朝往老板椅上一坐，翘起二郎腿，“行，那就谈吧。”</p>
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白洁把一沓文件放到他桌上，“这是名单和公司背景，您先过目。</p>
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有几个来头挺大的，美国的那家是做连锁药房的，法国的那家是皇室供应商……”</p>
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李援朝翻了两页，摆摆手，“行了，让他们一个一个进来。”</p>
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第一个进来的是个美国人，大高个，金丝眼镜，西装笔挺，一进门就伸出手。</p>
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“李先生，久仰久仰，我是美国康健集团的副总裁，理查德·史密斯。”</p>
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李援朝握了握手，示意他坐。</p>
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史密斯坐下，开门见山：“李先生，你们公司的产品我们做了检测，效果非常好。</p>
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我们集团在全美有三千多家连锁药房，希望能拿下北美的独家代理权。”</p>
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李援朝点点头，“条件呢？”</p>
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史密斯笑了笑，“条件很简单，我们负责销售，你们负责供货。</p>
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利润五五分，我们承担所有营销费用。”</p>
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李援朝也笑了，“五五分？史密斯先生，你们只负责销售，就要分走一半？”</p>
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史密斯摊摊手，“李先生，你要知道，美国市场很大，打开市场需要投入大量的资金和精力。我们提供的渠道和资源，值这个价。”</p>
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李援朝摇摇头，“不值。”</p>
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史密斯愣了一下，“什么？”</p>
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李援朝靠在椅背上，“史密斯先生，我的产品现在不缺市场。</p>
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你刚才也说了，你们做过检测，效果很好。</p>
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既然效果很好，为什么要给你们一半？”</p>
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史密斯皱起眉头，“李先生，你可能不太了解美国的商业规则……”</p>
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“我了解。”李援朝打断他，“你们美国有句话，叫‘天下没有免费的午餐’。</p>
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我们也有句话，叫‘天上不会掉馅饼’。</p>
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你们想拿代理，可以，一千万美金保证金，每年拿货不低于一个亿。</p>
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同意就签，不同意就请便。”</p>
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史密斯瞪大了眼睛，“一千万保证金？一个亿拿货？李先生，你在开玩笑吗？”</p>
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李援朝站起来，伸出手，“史密斯先生，我没有开玩笑。你要是觉得条件苛刻，门口在那边。”</p>
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史密斯脸都涨红了，站起来就走，走到门口还回头说了一句：“你会后悔的！”</p>
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李援朝冲他挥挥手，“不送。”</p>
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第二个进来的是个法国人，留着精致的小胡子，说话慢条斯理。</p>
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“李先生，我是法国巴黎春天百货的采购总监，皮埃尔·杜邦。</p>
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我们对你们的产品非常感兴趣，希望能达成合作。”</p>
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李援朝点点头，“条件呢？”</p>
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杜邦笑了笑，“我们希望能拿到欧洲的独家代理权。</p>
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作为回报，我们会把你们的产品放进我们的高端商场里，跟那些国际大牌摆在一起。</p>
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这对你们的品牌形象，是巨大的提升。”</p>
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李援朝看着他，“就这些？”</p>
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杜邦愣了愣，“还有什么？”</p>
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李援朝笑了，“杜邦先生，你们把我的产品跟国际大牌摆在一起，是你们赚钱还是我赚钱？”</p>
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杜邦张了张嘴，“当然是……大家一起赚钱。”</p>
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李援朝摇摇头，“不对。是你们赚钱，我赚名声。名声这东西，听着好听，但填不饱肚子。我要的是真金白银。”</p>
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“一千万美金保证金，每年拿货不低于一个亿。同意就签，不同意就请便。”</p>
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杜邦脸都白了，“李先生，你这是……”</p>
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