辰远国内首秀，关注全天GMV数据的，可不只是辰远自己。</p>
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这是距离815京东家电大促最接近的样本。</p>
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815京东家电大促，之于行业，就是双十一之类的标杆。</p>
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大家都很想看看，辰远这种客单价最高不超过500元的小家电，3C品类全天能拿下多少销售额。</p>
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16日凌晨时分，辰远杭城事业部运营区，又是阵阵欢呼。</p>
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“老大，成绩出来了，919万元。”</p>
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“919万元？”</p>
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周元凯确认了一句，全网三大平台，919万元的GMV，不包括线下门店。</p>
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当然了，线下门店暂时没有那么多，只有50家核心的部分产品参与了此次促销计划。</p>
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加上工作日的原因，估计不会太高，但几十万，或者说接近百万元的销售额，应该是有可能的。</p>
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也就是说，今天一天的大促，创造了千万营收，这已经接近部分同行全年营收的十分之一了。</p>
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这个成绩，不算丢脸吧？</p>
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算了，不想了，周元凯也管不了这么多了，连忙把今天的GMV数据传给了陆远。</p>
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“垂直赛道，单日千万元的GMV，不错不错。”</p>
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陆远这会儿肯定没睡，周元凯发过来的详细数据，让他有些感慨。</p>
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还得是国内市场好做啊，14亿人口，随便吸引点用户，就够吃得饱饱的。</p>
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也难怪大家这么卷了。</p>
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周元凯除了发来整体GMV之外，还有各大SKU品类的销量数据。</p>
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三大平台，卖了约3.5万件/套，单价从29元至449元不等，平均客单价在262元左右。</p>
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整个国内产品线，中低价产品占比很高，能拿到这么高的平均客单价，辰曦Pro，辰曦系列，传感器套装的表现至关重要。</p>
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“我们的客单价远超行业平均值啊，就是这销量数据是不是少了点儿？”</p>
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朱晓薇也收到了销量数据表，跟陆远一样，逐项分析。</p>
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“差不多了，今天是工作日，咱们的客单价比较高，3.5万的数据已经很不错了。”</p>
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辰远的大促，也不是所有的SKU都大降价，几个吸引流量的SKU，剩下的也就是意思意思。</p>
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像是辰曦Pro，也就是打了个九折左右，但依旧卖得不错。</p>
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“而且这只是一天的成交额，后续还会有一些热度的。”</p>
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一般这种大促的热度，大概是能持续个三天左右，这三天辰远也会做一些促销活动，只是力度不那么大而已。</p>
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两天下来，怎么着也能有一些不错的销量吧？</p>
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“客单价是真的很不错，不过这种好日子，大概也就这么一次了。”</p>
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目前智能家居行业里的单品客单价，普遍在50元至200元之间，辰远能拿下平均262元左右的客单价。</p>
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说实话，有些出乎陆远的意料。</p>
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“也不只一次，不是还有双十一嘛，我就不信他们模仿能这么快。”</p>
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软件模仿起来可能不需要太长的时间，但硬件产品，尤其是高端的，想要模仿，怎么着也得几个月。</p>
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双十一，双十二的促销，辰远当然是要参与的，这波好日子，至少可以吃到三次福利。</p>
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“至于明年的话，咱们因为有今年的基础，降价的空间也可以大一些。”</p>
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从平均262元的客单价，到200元以内，可操作的空间太大了。</p>
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不过最让陆远开心的，不只是919万元的单日GMV，而是其背后的战略意义。</p>
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单日919万元，行业头部一个季度，全年十分之一的营收，辰远国内首秀，直接进入第一梯队。</p>
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而安全场景的营销模式，Pro的受追捧，也验证了用户的付费意愿，插件生态销量进入前排，也说明辰远的安全加极客双引擎模式，被市场认可。</p>
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另外，线下渠道今天的销售额虽然还没有统计出来，占比估计也不会很高，但这是辰远第一次通过全国招商组完成线下首发。</p>
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也验证了线上下单、线下服务的协同模式，这个模型有跑通的可行性。</p>
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未来大促，陆远是希望线下占比能够提升至20%以上。</p>
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“那咱们对外怎么公布？”</p>
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行业里对外公布GMV，都是有些水分的，辰远一天拿下919万元的GMV，对外公布个千万元，一点都不夸张。</p>
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“就按919万元的数据公布吧，这一次咱们一点水分都不掺。”</p>
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915大促，锚定的目标群体，除了真正的业务层面，还有就是B轮融资的资本家们。</p>
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没有破千万元，确实是有些可惜，但这种面向全网的公开数据，不似辰家APP的注册量，该多少就多少。</p>
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再说这数据也不丢人，有这一天的销量数据，辰远今年国内的销量预期，基本已经稳了。</p>
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帝都。</p>
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“一战封神啊。”</p>
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徐延青叹了口气，他们团队盯了一整天辰远，下午还把插座降到49元。</p>
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然而，辰远相当强势，直接跟他们正面硬刚，辰初Basic在他们降价不到一个小时之后，也跟着降价到49元。</p>
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甚至于小Kii也跟着降价，把价格从原来的49元，改成了47.99元。</p>
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只少了一块钱，但用意谁都看得出，辰远的操作一度也让他们非常被动。</p>
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再次降价吧，一方面没有利润了，另一方面就太明显了，有打压的嫌疑，他们这么大体量，竞争也不好表现得太过于粗暴。</p>
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否则相关部门就会介入。</p>
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而原有购买这两款产品的用户，辰远直接给出两套退差价方案。</p>
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无门槛券，直接到账，退现金的，24小时到账。</p>
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这操作，真的是惊呆了整个市场，在用户层面也受到了相当高的好评，口碑爆炸。</p>
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一直以来，行业内默认的规则是：小米掌握流量，老牌巨头掌握话语霸权。</p>
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而新锐品牌，只能是夹缝求生，辰远用一次出人意料的大促，直接改写了规则。</p>
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他们用两款产品吸引了大量的流量，用整个生态的SKU，完成了国内智能家居生态的布局。</p>
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身在局中的徐延青，比任何人都清楚，战绩是市场给的，但江山是团队拼下来的。</p>
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辰远的团队，这一次的成绩单，真的是十分的优异，说是颠覆行业的大胜仗，都不夸张。</p>
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而且对方这一次还带动了辰家商城入驻第三方的销量数据。</p>
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这真是一个难啃的对手啊。</p>
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徐延青现在话语权有限，很多事情他做不了主，而且他们整个供应链生态，目前的问题也比较严重。</p>
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这里面还涉及到创始团队的权利之争，不是他一个负责人能置评的。</p>
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“哎，算了，做好自己事吧。”</p>
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徐延青有些头痛，感觉自己在公司的职业生涯快到头了。</p>
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老实说，他当初对待陆远的态度确实有些问题，但整体来说，还是执行公司战略的。</p>
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不过这锅他是背定了，辰远发展的越好，他的锅越大。</p>
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凌晨0点30分，辰远杭城事业部，在陆远的指示下，正式对外公布915大促的战报。</p>
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“全网共计销售3.5万件/套，919万元GMV，感谢用户的支持。”</p>
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陆远的个人账号，第一时间转发了战报，并留下了这句感谢语。</p>
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有一说一，陆远现在的个人微博账号，也有快50万粉丝了，没有买的那种。</p>
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微博账号在上次微电影事件之后，增加了很多粉丝，此后大部分时间交给程彤彤运营。</p>
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程彤彤还是有些想法的，加上陆远一些超越时代的想法，时不时发一些工作内容，还有抽象式的互动。</p>
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偶尔再搞搞抽奖，让辰远的个人账号慢慢积累了一定的粉丝数量，活跃度也比较高。</p>
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陆远这条感谢用户的日常转发刚发出去没多久，底下就有平时互动比较频繁的粉丝留言。</p>
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“陆总牛逼，一天卖了一千万，这不得抽个奖？”</p>
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朱晓薇一笑：“这评论一看就是平常经常逗你们的，风格太统一了。”</p>