林山的话，像是在平静的湖面上投下了一颗石子。</p>
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林念国和苏念家对视一眼，都看到了彼此眼中的惊讶。</p>
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在他们的印象里，母亲苏晚萤一直是温婉安静的，像一株兰草，平时连大声说话都少见，更别提去跟那些精明的老外做生意了。</p>
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“爸，您没开玩笑吧？”</p>
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林念国身体微微前倾，语气里带着几分怀疑。</p>
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“外贸谈判可是要真刀真枪拼刺刀的，我妈能把那些洋商忽悠住？”</p>
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苏晚萤闻言，放下手里的毛衣针，没好气地白了儿子一眼。</p>
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“怎么说话呢？什么叫忽悠？”</p>
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她理了理鬓角的碎发，眼神里透出一丝追忆。</p>
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“那叫商业谈判的艺术，是建立在充分的市场调研和产品自信基础上的战略博弈。”</p>
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林山哈哈大笑，粗糙的大手在膝盖上拍得啪啪作响。</p>
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“对对对！你妈说得对！”</p>
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“那是艺术！”</p>
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“你们是不知道，当年咱们长白山珍的牌子刚打出去，在省城算是站稳了脚跟，但要想卖到国外赚外汇，那简直比登天还难。”</p>
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他端起茶缸喝了一口，润了润嗓子，开始将那段惊心动魄的往事娓娓道来。</p>
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“那时候，国家刚改革开放不久，外汇是稀缺资源。咱们县里为了创汇，特意组织了一场农副产品外销洽谈会，请来了几个苏联和日本的客商。”</p>
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“那帮洋鬼子，眼珠子长在头顶上，看咱们的东西就像看垃圾一样，挑三拣四，把价格压得比收购价还低。”</p>
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林山冷哼一声，似乎又想起了当年那些洋商不可一世的嘴脸。</p>
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“马国良那老小子，平时在县里能说会道，到了洋人面前就变成了锯了嘴的葫芦，一句话都说不出来，只知道陪着笑脸。”</p>
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“眼看着咱们辛辛苦苦弄出来的上等野生菌和极品蜂蜜，就要被他们当白菜价买走，你爹我这暴脾气差点没忍住，想抄起椅子砸人。”</p>
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苏念家紧张地抓住了沙发的边缘，呼吸都放轻了。</p>
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“那后来呢？您砸了吗？”</p>
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“没砸成。”</p>
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林山摇摇头，目光落在了妻子身上，眼神里满是敬佩。</p>
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“关键时刻，是你妈站了出来。”</p>
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“她当时穿着一身洗得发白的确良衬衫，梳着两条麻花辫，看起来就像个刚毕业的大学生。”</p>
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“但她一开口，就镇住了全场。”</p>
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苏晚萤低着头，嘴角噙着一抹淡笑，仿佛又回到了那个没有硝烟的战场。</p>
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“你妈没带翻译，直接用一口流利的俄语和日语，跟那几个客商杠上了。”</p>
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林山比划着手势，语气里透着股子扬眉吐气的痛快。</p>
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“她拿着咱们产品的成分分析报告，从长白山的地理环境、气候条件，讲到野山参的药用价值、椴树蜜的营养成分。”</p>
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“那些专业术语，什么微量元素、氨基酸含量，一套一套的，把那几个洋鬼子听得一愣一愣的。”</p>
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林念国倒吸了一口凉气。</p>
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他知道母亲有文化，但没想到能强到这种地步。在那个年代，能精通两国外语，还能熟练运用专业知识进行谈判的女人，简直凤毛麟角。</p>
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“更绝的是，你妈根本不跟他们谈价格，而是跟他们谈‘稀缺性’。”</p>
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林山越说越兴奋，仿佛亲临现场。</p>
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“她告诉他们，咱们的野山参是长白山深处的极品，产量有限；咱们的蜂蜜是无污染的原始森林里采出来的，这世界上独一份。”</p>
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“你们不买，有的是人抢着要。”</p>
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“这叫什么？这叫奇货可居！”</p>
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苏晚萤轻笑一声，接过话茬。</p>
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“其实我也是在赌。”</p>
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“那些洋商都是人精，他们知道好东西的价值，只是习惯了压价。我如果退让一步，他们就会得寸进尺。”</p>
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“所以我必须表现出绝对的自信，让他们觉得，错过了咱们的产品，是他们的损失。”</p>
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林山深以为然地点点头。</p>
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“结果就是，那几个原本趾高气扬的洋鬼子，态度来了个一百八十度大转弯。”</p>
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“不仅没有压价，反而为了争夺咱们的独家代理权，自己先掐起来了。”</p>
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“最后，咱们长白山珍第一批出口的货物，以高于国内市场三倍的价格成交！”</p>