经过近半个月如同猎犬般不知疲倦的搜寻、比对、权衡和谈判，云游的目光最终锁定在了一个并非最黄金，却极具潜力的位置——国府大学西门外，隔了一条不算宽阔的马路，有一排临街的矮层商铺。</p>

这里不如南门正对面那般核心，人流稍逊一筹，但租金也相应地可爱了许多。</p>

他看中的是其中一个狭小的铺面，原先是一家经营不善的复印店，如今贴着“转让”的告示。</p>

铺面面积只有十二平米，刚好够用，而且有一个巨大的优势——它紧邻着一个通往校内生活区的侧门，许多学生去食堂、回宿舍都喜欢从这里抄近路。</p>

这意味着，它天然地捕捉到了一部分稳定的人流。</p>

周末清晨，云游再次来到了这间空置的小铺前。</p>

他没有急着联系房东，而是像之前无数次那样，在不同的时间段站在对面观察：课间、午休、傍晚、晚上。</p>

他默默计数着经过的人流，尤其是手中拿着饮品的学生数量，并留意着他们的走向。</p>

数据不会说谎。</p>

这个位置的人流质量和转化潜力，完全对得起他心理预期的租金价位。</p>

下午，他深吸一口气，用公共电话拨通了招租告示上的电话。</p>

接电话的是一个声音带着些微不耐烦的中年男人。</p>

“你好，请问是王先生吗？</p>

我在大学城西门外看到您有间铺面要出租。”云游的声音平静而清晰，听不出丝毫学生的稚嫩。</p>

对方嗯了一声，“对，十二平，以前开复印店的。</p>

租金每月两千八，押二付一，最少签一年。”语气干脆，带着一种不容置疑的味道。</p>

两千八，比云游之前打听的周边均价略低，但比他预算的两千五仍高出三百。这是一场谈判。</p>

“王先生，我实地看过了。</p>

您这个位置，说实话，西门外人气比南门差不少，而且铺面确实很小。”</p>

云游不疾不徐地陈述事实，语气客观，“我诚心想要，打算做点小生意。</p>

但您这个价格，对我这样的初创者来说压力很大。两千三，我可以立刻定下来，押二付一，年付也行。”</p>

他故意报低一点，留出讨价还价的空间。</p>

电话那头沉默了几秒，显然在掂量。</p>

“两千三？开玩笑！小伙子，这地段再差也是大学门口！两千六，最低了！年付可以适当优惠点。”</p>

“两千四。”云游寸土不让，“王先生，您这铺子空一天就损失一天的钱。</p>

我年轻，但做事爽快，租金我可以季付，但价格必须是两千四。</p>

如果可以，我们现在就可以见面签合同。”</p>

他抛出了付款方式的诱饵。</p>

对于房东来说，一个稳定的、能长期履约的租客，比短期多收一两百租金更重要，尤其是对方还愿意季付，能更快回笼资金。</p>

电话那头又沉默了一会，似乎在进行激烈的心理斗争。</p>

最终，对方似乎被这种干脆利落的谈判风格打动了，或者说，不想再为这点差价折腾了。</p>

“行吧！看你小子爽快！就两千四，季付！带上身份证和钱，现在过来签合同！”</p>