夏天的雨说下就下，猝不及防，毫无准备。幸好车上笋干卖掉了。</p>
郑则拍拍手臂的雨水仰头看天，这雨一时半会停不了，天色将暗，得就近找一家客栈入住，马匹劳累一天得吃草休息。</p>
一同在屋檐下躲雨的有不少人，都是在附近采买跑进来的。</p>
郑则身旁有两位挽手的女娘，其中一位胖点的说：“福禄糕坊刚出了莲子糕，没卖几天呢，如意糕坊也跟着出同样的糕点，卖得还比前一家低”</p>
“刚刚福禄糕坊的伙计暗骂另一家学人精，你听见没？”</p>
稍瘦点的女娘嘻嘻笑道：“听到啦，管他呢，尝起来味道差不多，咱们哪家便宜买哪家”</p>
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郑则无心偷听，可躲雨位置就这么大，不过这话让他有了些头绪。</p>
在客栈吃晚饭时，郑则给上来招呼的店小二塞了几个铜板，问他镇上生意最好的干货店是哪两家。</p>
店小二想了想说道：“一家是客栈附近的东风阁，咱城东这儿位置好居民多，想买点什么走一两条街道就拐进来了，店铺生意红火。”</p>
郑则点点头，东风阁就是前头收了他一整车笋干的店铺，他示意店小二继续说。</p>
“还有一家位置远点在城南地界，但店铺占地大，里头菌类药材、调料干果、虾皮鱼干都有卖，去逛一次里里外外都能给你包圆了，特别省事，有客人就爱去那儿买。就叫百珍阁。”</p>
城南他确实还没去，两家店铺倒是各有优势，郑则问：“两家关系如何？”</p>
店小二憨笑：“这小的就不知晓了，两家店隔得远，没听说有什么恩怨或交好”</p>
郑则谢过。</p>
从家里运来最后一趟笋干，这次他额外带了六十五斤短节尖货。</p>
马车到达永安镇直奔城南，郑则先是找了家客栈歇脚，洗掉风尘仆仆一身灰尘，把自己打理干净利索才驾车跑向百珍阁。</p>
夏日午后，室外烈日当头，蝉鸣聒噪。</p>
马车刚在店铺门口停下，立马有店伙计来牵马，对方热情招呼道：“这位老板，马车我们照看，您逛多久都成。”</p>
“嗯。”郑则这才发现店铺一侧墙上有一排拴马环，郑则想起客栈店小二说的话，此处店铺占地大货物齐全，但略微偏远，估计接待的大多有车马的有钱人家。</p>
他顺势把手里的缰绳交给店伙计，抬头看了一眼店铺的烫金牌匾。</p>
财大气粗，是百珍阁给他的第一印象。</p>
就在门口这会儿功夫，已经有不少顾客进店，郑则跟在他们后面。</p>
百珍阁招呼周到，一进店就有伙计上前热心亲切询问老板今日想买点什么，这一瞬间，郑则莫名体会到羊肉摊冯老板被周舟笑容满面地喊“老板”的感受</p>
一声“老板”确实能让人听得浑身舒爽。</p>
郑则先在店内逛了一圈，里头果然什么都有，且货物陈列十分有讲究，不同种类单独划区，其中夏季清热败火的干货放在前头，顾客一进门就能看得到。</p>
逛够后，郑则寻位伙计说明来意，这阵子上门自荐多了，一番说辞讲得顺利：“笋干就装在外头的马车上，谷雨前后的货都有，随时能扛进来给掌柜掌眼。”</p>
店伙计一天到晚接待不少客人，只稍暗暗打量几眼，便能确定来人话里真假。</p>
店掌柜很快从后院走出来，竟是个年轻汉子。郑则起身说明来意，干货店掌柜生了一双细长眼睛，郑则觉得熟悉多看了两眼。</p>
项掌柜说话干脆，说先看货再聊，让店伙计帮郑则把马车上的货物搬一部分进来。</p>
长节货一个麻袋，短节尖货一个麻袋。</p>
“夏笋价贱，行里都晓得，”掌柜拿起笋干掂了掂，“按十一文钱收这短节尖货可以给高点，只有这点吗？”</p>
郑则察觉出这个年轻掌柜是看货说话，他想了想说，“掌柜，我瞧您不是喜欢弯弯绕绕的人，我也明人不说暗话，短节尖货不卖，长节货若是您、”</p>
项掌柜更是直言不讳，他接过店伙计递来的布巾擦擦手，开口打断：“要抬价？多少卖。”</p>
他开的这家干货店，是靠干货种类齐全为优势吸引客人，大多人一来就是几个篮子装满一口气买够，顾客数量是不比别店多，但他家只要伺候好一位客人，其花费的银钱能比上别家好几位。</p>
只要货好，他都收。</p>
郑则被打断后顿了一瞬，仍旧坚持把话说完：“长节货若是您能提点价收，我与您签字据，今日店铺收几斤，冬天我便按市价优先给百珍阁供几斤短节尖货。”</p>
他把这几天收笋干的永安镇店铺一一说出来，着重提醒：“除了这几家，东风阁也想要短节干货。”</p>
项老板生出点兴趣，他让店伙计给郑则上茶，嘴里却是道：“画饼充饥！大夏天立的字据，到冬日怕不是给我擦屁股的纸？”</p>
郑则这几日不知被这个理由拒绝多少次了，但办法总比困难多，他回去想出个对策：</p>
“您所思虑极是，那这样，”郑则指着一旁的笋干麻袋，“这批长节货共六百五十斤。每收一百斤，我压十斤尖货给您。”</p>
“长节货若您全收，这六十五斤尖货压着，若冬日我没按时送来，百珍阁直接卖了去。”</p>
“若我履行约定，六十五斤笋干到时算入供货斤数里头，一起按冬日市价算账。掌柜意下如何？”</p>
项掌柜立马说：“不成，压的货额外算。我收多少斤长节货，你还得供多少斤短节货过来。”</p>
这是要求多供六十五斤啊，看来是真缺货郑则点头让步：“成。长节货，十三文一斤。”</p>
项掌柜拒绝：“十二文。”</p>
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