他掏出小本子，写下数字：折叠凳3美元，折叠桌8美元，竹编箱25美元。</p>

“dolr？（美元结算？）”有人挑眉。</p>

在1960年，能用美元交易的物件可不多见。</p>

赵国强点头，又指了指远处城区的方向：“i have ore（我有更多）。bigger（更大的）。foldable chairs（折叠椅），tables（桌子），beds（床）。 y hotel（在我住的旅馆）。</p>

but（不过），if you want to buy（若要交易），need to go through the istry of foreign trade（需经国家外贸部）。”</p>

人群顿时骚动起来，几个像是领队的人凑在一起低声商议。</p>

戴金丝眼镜的男人很快转回来，语气恳切：“we want to see（我们想去看看）。</p>

if they are good（如果不错），we’ll pce a big order（我们会下大订单）。”</p>

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赵国强掐灭烟头，将折扇重新折成草帽戴上，提起箱子：“follow （跟我来）。”</p>

一行人踏着积雪往招待所走。</p>

路上，不少外国人盯着赵国强脖子上的葫芦壶好奇发问。</p>

他摘下来递过去：“big one（大的），for e（装酒）。sall one（小的），for tea（装茶）。baboo side（里面是竹胆），no leak（不漏水）。5 dolrs each（每个5美元）。”</p>

一行人来到招待所，刚推开招待所房门，满室的折叠家具就让外国人集体屏住了呼吸。</p>

靠墙立着的折叠竹床，拉开便是能睡两人的大床；墙角的多层木架，一拉就成了置物桌；还有那张能从单人桌扩展成八人长桌的折叠餐桌，桌腿处用竹丝编的缠枝莲纹样，在灯光下泛着温润的光泽。</p>

“unbelievable（难以置信）！”一个卷发女人忍不住伸手抚摸餐桌边缘，“these are perfect for our arket（这些在我们市场一定很受欢迎）！”</p>

戴金丝眼镜的男人更显冷静，仔细检查每件家具的连接处，又问：“can you deliver to our untry（能送到我们国家吗？）？</p>

and（还有），do you have the qualification to operate with foreign trade departnts（你们有与外贸部合作的资质吗？）”</p>

“sure（当然）。”赵国强早有准备，从背包里掏出拟好的工厂资质文件副本和简易合同样式，“our factory can report to the istry of foreign trade（我们工厂可向外贸部报备）。</p>

as for delivery（至于交货），we can follow the procedures（可按正规流程走）。”</p>

他顿了顿，补充道：“these are saples（这些是样品）。we have enough production capacity（我们产能充足）。”</p>

戴金丝眼镜的男人与同伴交换了个眼神，很快拍板：“we need 2000 sets of foldg furniture（我们要2000套折叠家具），500 baboo suitcases（500个竹编箱），1000 gourd pots（1000个葫芦壶）。”</p>

这个数量让赵国强心头一振，但面上不动声色：“50 deposit（五成定金），after the istry of foreign trade approves（待外贸部审批后支付）。the rest（尾款），after delivery（货到付清）。”</p>

“deal（成交）！”对方爽快应下。</p>

签意向书时，戴金丝眼镜的男人握着赵国强的手笑道：“your factories will be fao（你的工厂会出名的）。</p>

we’ll ntact your istry（我们会联系你们的外贸部）。”</p>

赵国强送走他们，看着窗外渐渐暗下的天色，摸出木雕烟盒又点了一根烟。</p>

雪开始下了，但他知道，从今天起，天工折叠家具厂、天工创意竹编厂的名字，不仅要走出东北，更要借着国家外贸部的渠道，真正走向更远的地方了。</p>

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