出发！”</p>
街道离丝绸店不远，刚热完身就到了。</p>
进了内堂，闲杂人等免入，陈雪茹递上亲手磨制的咖啡，自己则挨着坐下。</p>
“你妹夫的工作安排妥了吗？”</p>
“今早送他去街道实习了，看情况再说吧。”</p>
李建设啜了口咖啡，觉得还需要多尝几次才能真正理解这东西。</p>
“看来那位李主任对你确实不错。</p>
我认识他夫人，对他有所了解，他这个人护短得很，上次我就是因为这个才急着让你去街道上班。”</p>
陈雪茹精通走夫人路线，送礼也是行家里手。</p>
“嗯，我也注意到了。”</p>
李建设点头，李主任就是这样的人，只要是他的人，即便犯错，也只会轻罚，再降职，等立功后再重用，甚至升职。</p>
这也是他选择到街道工作的原因之一，在如今这种环境下，像李主任这样的领导实属难得。</p>
“雪茹，既然咖啡你也喝了，是先算账，还是先谈扩大经营的事？”</p>
“李建设，你刚才叫我什么？”</p>
陈雪茹愣了一下，怎么称呼又变了。</p>
“雪茹啊！你和我媳妇名字里都有个‘茹’字，将来生意做大了，咱们就开一家‘茹家酒店’，跟宾馆似的，肯定挣钱。”</p>
李建设从没想过秦淮茹会去创业，但陈雪茹不一样，她是个十足的女强人，虽然总输给小酒馆那个“寡妇”，但脑子活络得很。</p>
“这主意不错，终于听到你说起做生意的事了。”</p>
陈雪茹觉得对他的理解更深了一层。</p>
“闲话少说，咱们边吃边聊吧。”</p>
李建设假装看看手腕，其实手上什么也没有，随即掏出一根烟，陈雪茹这个小富婆给他点上，还拿着烟灰缸等着，看来还挺会照顾人的。</p>
“李建设，先聊聊扩大经营的事。</p>
你不是一直说要趁现在多赚点钱，壮大事业吗？”</p>
“行，我画好了！”</p>
他从包里拿出一张折叠好的作业纸，画得还不错，抽象派风格，他自己倒是看得明白。</p>
陈雪茹一脸迷茫，这竟然是他苦思冥想一周的结果？还不如她小学时画的好看。</p>
“雪茹，后院一定要拿下来，现在是街道管理的。</p>
与其单租给散户，不如用来做商业用途。</p>
你认识李主任的夫人，可以请她来店里看看，让她选些窗帘布，也不算失礼。”</p>
李建设说完，陈雪茹沉思片刻说道：“我们店里根本没窗帘布。”</p>
“你怎么突然变笨了？丝绸也是布啊，完全可以当窗帘用！”</p>
“啊！”</p>
陈雪茹恍然大悟，也哭笑不得，你不是没做过生意吗？怎么比我还会送礼？</p>
“你可以通过李夫人的人情关系把后院租下来，按市场价付租金就行。</p>
再把方姨的团队拉过来，她可是我们的师父，手艺一流。</p>
你可以这么谈，她之前怎么收费，现在也一样，只是换了工作地点。</p>
也就是说，我们的丝绸店和裁缝店是合作关系。”</p>
李建设故意留了一手，万一将来公私合营出了问题，他可以直接解散丝绸店，直接摊牌。</p>
“合作关系？”</p>
陈雪茹有些跟不上思路。</p>
“对，合作才能双赢。</p>
我们不需要白养她的团队。</p>
不过我们可以免费提供午餐给裁缝团队，而且不收租金。”</p>
在处理完店内成衣任务后，她们还能承接私人订单，互不影响。</p>
这件事你听我的，懂象棋吗？下棋至少要提前想三步。”</p>
李建设没多解释，这样做有点跟街道对着干的意思。</p>
“嗯，听你的，你继续说，还有什么？”</p>
陈雪茹双手托着烟灰缸，看着烟灰从男人指尖落下，淡淡的烟草香让她觉得这房间有了变化，充满男人的气息。</p>
“我打算设计十二款春装，直接交给裁缝店制作，再加上经典款的十二套，面料由你挑选。</p>
挂到店里明码标价，比如一套一百元，可以适当打折，但别太过分，以免亏本。</p>
直接九五折即可，按利润调整。</p>
哪种款式畅销就大量生产，避免库存积压。</p>
到了春天快结束时，将剩余商品以折扣价快速清仓。”</p>
稍作停顿，李建设继续说道：“简而言之，就是采取短平快策略，非当季布料一律不留，依靠销量取胜。</p>
现在是季末，下午起就打折出售冬季丝布，顺便邀请李夫人挑选窗帘。</p>
这样可以迅速回笼资金，用于采购春季布料，每个季度都如此运作。”</p>
还有一项小计划，就是销售男士高档服装，以白衬衫为例，四季皆宜。</p>
不过不是直接卖给男性顾客，而是通过女性客户群体推广。</p>
跟我来看看新布局。”</p>
他熄灭烟头，站起身指着草图向小富婆介绍店铺规划，重点是在大厅设置一个小内室，放置沙发、茶几，提供咖啡和茶饮，划分新品区、折扣区等。</p>
这想法虽无太多创新，但核心还是吸引女性消费。</p>
无需大规模改造，只需调整布局即可。</p>
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“李建设，你真是东西合璧，不少理念来自西方。”</p>
陈雪茹虽有些不解，但仍觉得他很厉害。</p>
“这个办法可行。</p>
不过可以再改进些，比如让方姨带领团队多做一些裤衩，免费赠送而非售卖。</p>
顾客每消费满一定金额即可获赠一件。</p>
日后类似的赠品都可以以此方式附带赠送，若觉得亏本，不妨适当提高衣物售价。”</p>
“暂时就这样吧。</p>
都几点了？该开饭了吧？”</p>
李建设下意识抬起手，却摸到空荡荡的手腕。</p>
陈雪茹眼睛一亮，“你先进去喝杯咖啡休息，我去厨房看看饭准备得如何，很快就回来。”</p>