“听起来，”周明在马芸告一段落，口干舌燥地端起茶杯时，适时地总结道，“阿里巴巴的核心，是抓住了‘连接’这个互联网的本质，并且精准定位了‘中小企业’这个被传统巨头忽视的巨大蓝海市场。这确实是一个具有划时代意义的构想，如果成功，将深刻改变中国的商业生态。”</p>

“对对对！周董您总结得太精辟了！”马芸激动得差点跳起来，脸更红了，“就是‘连接’！就是‘中小企业’！您真的懂我们！”他看向周明的眼神，充满了遇到伯乐的激动和崇拜。</p>

周明放下手中的资料，身体微微前倾，目光变得深邃而锐利：“马先生，我非常看好这个模式的未来前景，也看到了它巨大的社会价值。启明投资控股，愿意成为阿里巴巴的基石投资者。”</p>

马芸的呼吸瞬间屏住，心脏狂跳起来，巨大的喜悦冲击着他。</p>

“我们初步计划，”周明语气平稳，却带着不容置疑的分量，“向阿里巴巴注资2000万美元。”这个数字，正是前世软银首轮投资的金额！</p>

“2000万…美元？！”马芸的声音都有些颤抖了，这个数字远超他最大胆的想象！这简直是天降甘霖！</p>

“是的，2000万美元。”周明肯定地点头，“这笔资金，将用于阿里巴巴平台的快速迭代开发、信用体系搭建、市场推广、团队扩充以及最重要的——技术基础设施的夯实！服务器、带宽、安全性，这是平台稳定运行的生命线。”</p>

他顿了顿，看着马芸眼中迸发的光芒，继续抛出关键条件：“作为对这笔投资的回报，启明投资控股要求获得阿里巴巴此轮融资后30的股权。”这个比例，也精准对标了软银前世的首轮占股！</p>

“同时，”周明的语气带上了一丝不容商榷的意味，“在未来的融资轮次中，启明投资控股必须拥有最优先的追加投资权（right of first refal），以维持我们的持股比例不被过度稀释。这一点，必须在投资协议中明确体现。”</p>

马芸的心头瞬间掠过一丝犹豫。30的股权，对于一个初创公司来说，比例相当高。优先追加投资权更是赋予了启明极大的主动权。但他看着周明沉稳自信的眼神，想到那2000万美元的救命钱，想到启明背后强大的资源网络（百度、搜狐股东，网吧体系，星辰电脑），想到周明对互联网本质深刻的理解……这份犹豫很快被巨大的机遇感和对未来的强烈渴望所取代。</p>

“周董！”马芸猛地站起身，再次伸出双手，紧紧握住周明的手，激动地说：“我接受！完全接受！感谢您对阿里巴巴的信任！这2000万美元，这30的股权，这优先权，我代表整个阿里巴巴团队，接受！您就是阿里巴巴的贵人，是真正的天使投资人！”</p>

尘埃落定！周明心中一块巨石落地。历史在这一刻被悄然改写。软银注资阿里，分享中国互联网最大红利的轨迹，被周明以同样的金额、同样的股权比例，硬生生截断！这笔来自中国的资本，将滋养这家未来的商业巨兽，确保其核心利益牢牢扎根于这片土地。</p>

“合作愉快，马老师。”周明也站起身，有力地回握，脸上露出了真诚的笑容。这一声“马老师”，让马芸微微一愣，随即心头涌上一股暖流。</p>

重新落座后，气氛变得更加融洽。沈静适时地续上热茶。</p>

“马老师，”周明品了口茶，话锋一转，开始勾勒未来的协同蓝图，“启明旗下也有一些业务，未来或许能与阿里巴巴产生美妙的化学反应。”</p>

“哦？周董请讲！”马芸精神一振。</p>

“比如，”周明指了指办公桌上那台深空灰色、印着星轨logo的样机，“我们即将大规模量产的‘星辰’品牌电脑。未来，星辰电脑完全可以通过阿里巴巴平台，直接面向全国乃至全球的中小企业客户、个体商户进行销售。省去层层代理，降低渠道成本，实现厂家与终端用户的直接对接。这不正是‘让天下没有难做的生意’在硬件销售上的体现吗？”</p>

马芸的眼睛瞬间亮了：“好！太好了！星辰电脑品质过硬，价格有竞争力，如果能直接上阿里巴巴平台，绝对是双赢！我们平台需要这样的优质产品来吸引买家！”</p>

“再比如，”周明微微一笑，“我们启明科技有一款名为‘灵犀’的即时通讯软件，用户基数庞大。完全可以在灵犀的登录界面、或者特定的广告位，为阿里巴巴平台进行精准的推广引流。当然，具体的广告费用，我们可以按市场规则另算。”这等于为未来的淘宝提前锁定了一个巨大的流量入口。</p>

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