他说起当初种草的缘由:“那年七夕坠星后,我夜里梦见商星对我说话,说‘凡间商户,若不通利,如渠堵水,财难聚也’。这草的根能固土,藤能攀援,叶能聚水,对应商户的‘守本、拓业、聚财’,可不就是天市垣派来的护佑?”</p>
为了让王掌柜信服,周万堂取来商星草的叶片,配金银花煎水,“这草味苦能清热,像给糊涂的脑子泼凉水;金银花解毒,像扫掉账本上的霉点。你让账房先生喝,保管算盘打得顺。”</p>
王掌柜将信将疑地带回药汤,老陈喝了三日,不仅小便通畅,算账时连小数点都错不了,亏空的账目查清后,还追回了一笔拖欠的旧账。“这草真是商星变的!”老陈对着钱庄门前新种的商星草作揖,“以后我算账前,先给草鞠个躬,保准错不了。”</p>
消息像长了脚,传遍了阊门大街。李记粮行的掌柜,采来商星草的藤蔓,挂在粮仓门口,又用草根配苍术煎水喝,“藤能攀住粮食不流失,根能固土防潮,苍术能祛湿,像给粮仓加了道锁。”不出半月,粮仓的潮气果然退了,新收的麦子颗颗饱满,李掌柜摸着草藤笑:“这比防潮的石灰管用,还带着商星的灵气。”</p>
张记布庄的小伙计,喝了商星草芽配薄荷的水,“芽能通利,薄荷能醒脑,像给堵住的脑子开了扇窗。”记货号再也没错漏,还帮掌柜拉住了一位大客户。小伙计说:“这草叶的锯齿像算珠,看着它,数字就自动排好队了。”</p>
阊门的商户们,渐渐都信了商星草的灵验。有新来的商户想租铺子,第一件事就是问:“门前能种商星草吗?”连挑着担子的小贩,也会在货担旁插一小枝,盼着生意好做些。周万堂看着门前爬满藤蔓的墙面,对儿子说:“这草啊,不是真能变银子,是让咱们商户明白——做生意和这草一样,得扎根稳(守本),善攀援(结网),会聚水(留客),才能像天市垣的星象,越来越亮。”</p>
第三卷:商帮传习草中智,三派活用聚财源</p>
商星草的名声,顺着京杭大运河,传到了南北各地的商帮。晋商的票号、徽商的茶庄、浙商的丝绸行,都开始种植这种带刺的藤蔓,还根据自家生意的特点,琢磨出不同的用法,像不同的商帮密码,藏在带刺的藤蔓里。</p>
(一)晋商票号的“固根法”</p>
平遥的“日升昌”票号,是晋商的翘楚,他们最重“信誉如命,根基如磐”。大掌柜雷履泰,让伙计在票号门前种满商星草,特意保留粗壮的根须,“根扎得深,票号的根基才稳,就像咱们的银票,走遍天下都能兑,靠的就是根基牢。”</p>
他还用商星草的根,配黄芪、当归泡酒,给账房先生喝,“根能固肾气,黄芪补气,当归活血,像给算银票的手加劲,既稳又准。”有个账房先生总算错汇兑利息,喝了这酒,竟变得心明眼亮,连说:“这酒下肚,数字像长了脚,自动跑到算盘上,分毫不差。”</p>
雷履泰常对伙计说:“商星草的根,在土里盘十圈,才往上长一寸,咱们做票号,也得这样——先守牢根基,再谈扩张,不然像没根的草,一阵风就吹倒了。”日升昌的票号,因信誉好、账目清,成了天下第一票号,门前的商星草也爬满了半面墙,根须深扎在石缝里,像无数只手,攥紧了地下的“财脉”。</p>
(二)徽商茶庄的“攀援术”</p>
徽州的“胡庆余堂”茶庄,做的是南北茶贸,最重“渠道如网,人脉如藤”。少东家胡雪岩,让伙计将商星草的藤蔓引到茶庄的凉棚上,让其顺着竹竿攀爬,形成一张绿色的“凉网”,供南来北往的客商歇脚喝茶。</p>
“你看这藤蔓,从不孤军奋战,总缠着东西往上长,”胡雪岩对伙计说,“咱们做茶贸,也得像这草,攀着水路、陆路、人脉,把网织得越大,茶才能卖得越远。”他还用商星草的藤,配陈皮、佛手煎水,招待谈判的客商,“藤能通络,陈皮、佛手理气,像给生意搭座桥,让双方都顺顺当当。”</p>
有一次,北方的茶商因运输延误要毁约,胡雪岩请他在藤下喝茶,指着缠绕的藤蔓说:“这草若不攀援,长不过三尺;咱们的生意若断了联系,也做不成气候啊。”客商看着藤蔓间穿梭的伙计,又喝了两口草水,竟改了主意,还答应再增订一批新茶。胡雪岩摸着藤叶笑:“这草是最好的谈判师,它用沉默告诉咱们——合作才能攀得更高。”</p>
(三)浙商丝绸行的“聚水法”</p>
杭州的“张小泉”丝绸行,做的是精细生意,最重“客户如露,聚少成多”。掌柜的让伙计每天清晨收集商星草叶上的露水,用来浸泡丝线,“这是‘天市垣的聚财水’,泡过的丝线更顺滑,像把客户的满意一点点攒起来。”</p>
他还用商星草的叶片,配荷叶、茯苓煎水,给管库房的伙计喝,“叶能聚水,荷叶能清暑,茯苓能祛湿,像给库房的账目降降温,别因烦躁算错了尺寸。”有个伙计总记错绸缎的尺数,喝了这水,不仅小便顺畅,量布时连尺子都像长了眼睛,分毫不差。</p>
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