林真逸认真地坐直身子，表情严肃地说道：“马少龙团队，在营销推广方面实力强劲。”</p>
“你们的优质药材，配上他们的宣传，肯定能打开更大市场。”</p>
“不过他们可能对你们的供应渠道细节比较关注。”他一边说着，一边用手比划着市场的广阔，和供应渠道的重要性。</p>
张总用力地点了点头，自信满满地说：“这没问题，我们的供应渠道稳定可靠，从药农到加工，每个环节都严格把控。”</p>
“就拿我们的金银花来说，从采摘到烘干，都有专人监督，确保每一朵金银花的品质都符合标准。”</p>
“下午我把详细资料带上，让他们心里有底。”</p>
他一边说着，一边从旁边的文件柜里拿出一叠厚厚的资料，放在桌子上，拍了拍，仿佛在展示自己的信心。</p>
两人又商量了会面的流程和重点，林真逸微微皱起眉头，提醒张总：“马总他们思维活跃，说不定会提出一些创新合作模式。”</p>
他的眼神中，透露出一丝担忧，毕竟创新意味着不确定性。</p>
张总却爽朗地大笑起来，笑声在办公室里回荡：“放心，只要对合作有利，我们都可以谈。”</p>
“我们在药材行业打拼这么多年，什么风浪没见过，还怕他们几个新点子？”他的脸上洋溢着自信，仿佛一切尽在掌握。</p>
沟通完毕，林真逸站起身，与张总握手道别：</p>
“张总，那就下午见，希望一切顺利。”</p>
张总紧紧握住林真逸的手，用力地摇晃着：“林总，放心吧，这次合作肯定能成功！”</p>
林真逸走出办公室，心中对下午的会面多了几分底气，他快步走出大楼，准备回酒店接马少龙团队。</p>
下午，阳光透过会议室的落地窗，洒在会议桌上。</p>
林真逸带着马少龙团队，准时来到广发药材公司会议室。</p>
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张总站起身，脸上挂着热情洋溢的笑容，大步迎上前去：“马总，又见面了，欢迎欢迎！”</p>
他的声音充满了感染力，仿佛要将整个会议室的气氛都点燃。</p>
马少龙连忙回应：“张总客气了，早就想和广发药材合作，希望今日一切顺利。”</p>
他一边说着，一边与张总握手，两人的手紧紧相握，传递着彼此的尊重与期待。</p>
众人落座后，林真逸笑着开场，他的声音清晰而洪亮，在会议室里回荡：</p>
“今天把大家聚在一起，就是为了咱们共同的合作。”</p>
“相信大家都做了充分准备，咱们就敞开了谈。”他的眼神扫过每一个人，鼓励大家畅所欲言。</p>
张总率先发言，他站起身，拿起一份资料，开始介绍：</p>
“我们公司专注药材行业多年，在本地有稳定的药农供应网络，药材质量绝对过硬。”</p>
“就拿我们的黄芪来说，都是在海拔适宜的山区种植，吸收天地之精华，根条粗壮，有效成分含量远超同行。”</p>
说着，他把准备好的资料递给马少龙团队，那资料装订得整整齐齐，上面印着公司的标志和详细的介绍。</p>
马少龙接过资料，一边翻看，一边微微皱眉，似乎在思考着什么。</p>
他抬起头，目光直视张总，问道：“张总，看这资料确实不错。不过我想了解下，在应对市场需求波动时，咱们的供应能力能及时调整吗？”</p>
他的声音沉稳而有力，充满了对合作的严谨态度。</p>
张总自信地笑了笑，眼神中透露出坚定：“马总放心，我们和药农都有长期合作协议，并且有应急预案，能根据市场变化迅速调整供应。”</p>
“比如去年市场，对板蓝根需求大增，我们在一周内就调配了足够的货源，满足了客户的需求。”</p>
他一边说着，一边用手比划着调配货源的过程，仿佛在向大家展示自己公司强大的应变能力。</p>
一场激烈又充满诚意的合作洽谈，就此拉开帷幕，会议室里的气氛，逐渐变得热烈起来，每个人都全神贯注地投入到讨论中，思维的火花在空气中碰撞。</p>
会议室内，气氛热烈，得如同燃烧的火焰。</p>
马少龙团队的赵飞站起身，他的脸上带着一丝紧张，但眼神中却透露出坚定：</p>
“张总，我们计划打造一个线上线下结合的销售模式，重点推广一些特色药材，这对原材料供应的及时性，和稳定性要求很高，咱们在这方面有保障措施吗？”</p>
他一边说着，一边用手比划着线上线下的销售流程，试图让大家更清晰地理解他的想法。</p>
张总耐心地解答，他的声音沉稳而有条理：“当然有，我们有自己的仓储物流体系，能保证快速发货。”</p>
“仓库里的温度、湿度都有严格控制，确保药材的品质不受影响。”</p>
“而且和周边多个药材产区有合作，紧急情况下能调配资源。”</p>
“就拿去年台风影响我们本地药材供应时，我们从周边产区紧急调配了一批药材，及时满足了客户的需求。”</p>
他一边说着，一边拿出手机，翻出当时的调配记录，展示给大家看。</p>
林真逸补充道：“我也考察过，张总的仓储物流很完善，能满足咱们未来的销售需求。”</p>
“仓库里的药材，摆放得整整齐齐，分类明确，搬运设备也很先进，大大提高了发货效率。”</p>
他一边说着，一边用手比划着仓库里的布局，和设备的使用情况。</p>
马少龙微微点头，他的手指轻轻敲击着桌面，似乎在思考着什么。</p>
他再次抛出问题：</p>
“那在价格方面，随着合作深入、订单量增加，有没有优惠空间？”</p>
他的眼神中透露出一丝期待，毕竟价格是合作中至关重要的因素。</p>
张总笑了笑，他的眼神中闪烁着，智慧的光芒：</p>
“马总，价格方面，我们肯定会根据合作规模，给出合理优惠。”</p>
咱们可以根据不同阶段的订单量，制定阶梯式价格方案，实现互利共赢。”</p>
“比如订单量达到一定程度，我们可以在原有价格基础上，给予一定比例的折扣，具体的折扣比例，我们可以再详细商讨。”</p>
他一边说着，一边在纸上画出一个简单的阶梯式价格图表，展示给大家看。</p>
大家你一言我一语，对合作的各个环节进行深入探讨。</p>
有人提出了关于产品包装的改进建议，有人对售后服务的细节，进行了追问，会议室里的气氛紧张而热烈，每个人都在为了合作的成功，贡献着自己的智慧。</p>
经过几个小时的讨论，阳光已经渐渐西斜，会议室里的气氛却依然热烈。</p>
终于，在许多关键问题上，双方初步达成了共识。</p>
林真逸脸上露出欣慰的笑容，他站起身，兴奋地说：“看来大家想法很一致，这合作肯定能成。”</p>
他的声音中充满了喜悦，仿佛已经看到了合作成功后的美好景象。</p>
马少龙看向张总，脸上带着真诚的笑容：“张总，今天沟通得很愉快。”</p>
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“我们对合作充满信心，接下来就是一些细节条款的敲定了。”</p>
他的眼神中透露出期待，期待着双方能尽快将合作落实到具体的合同中。</p>
张总点头，表情变得严肃起来：“没错，细节决定合作质量。”</p>
“我们法务团队，会尽快拟定合同初稿，到时候大家再一起研究。”</p>
他一边说着，一边拿出手机，给法务团队发了一条信息，安排他们尽快起草合同。</p>
团队里的财务小王举手发言，他的声音有些紧张：“张总，关于付款方式，咱们初步考虑什么模式？”</p>
他微微皱着眉头，眼神中透露出对财务风险的担忧。</p>
张总回应：“我们一般倾向于预付款加尾款的模式，具体比例可以根据订单金额和合作情况再商量。”</p>
“比如对于一些小额订单，预付款比例可以相对低一些；对于大额订单，预付款比例可以适当提高，以保障双方的利益。”</p>
他一边说着，一边在纸上写下一些简单的计算公式，试图让大家更清晰地理解付款方式的逻辑。</p>
马少龙思考片刻，微微点头：“这个可以探讨，只要合理，我们都能接受。”</p>
他的眼神中透露出开放的态度，愿意与张总进一步协商付款方式的细节。</p>
会议结束时，双方都带着满意的笑容，互相握手道别。</p>
阳光洒在他们身上，为这次成功的洽谈增添了一抹金色的光辉。</p>
众人走出会议室，心中都充满了对下一步合作的期待，仿佛已经看到了一条光明的合作之路，在脚下延伸。</p>
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