城市的街道上，倪蝶开车，陈学兵坐在副驾驶座上，闷闷不乐。</p>

“陈学兵，你不要板着个脸呀！”</p>

手握方向盘的倪蝶看后视镜一眼，开口提醒，陈学兵长叹一气说道：“领导，咱的做业务方式和你原来那套不一样，你们老是强调啥协议，合同，资质，考评……这些东西在线下市场行不通的，很多单子就是因为公司的条条框框做不了。”</p>

听到这番话语，倪蝶感到兴趣，驾驶车辆转弯，“陈学兵，我问你。”</p>

陈学兵微微侧脸，倪蝶目视红绿灯缓缓踩下制动踏板，“你做业绩靠的是什么？”</p>

面对这个问题，陈学兵沉默几秒钟，敷衍回答几句没有被倪蝶认可，索性答道：“嗨，咱不会你这一套，做业务靠什么咱不知道，反正把东西卖出去，卖给需要的人，赚到钱就完了呗。”</p>

“就是这个。”</p>

车辆重新加速，倪蝶微微一笑，“你靠的是敏锐的眼光，你知道在什么地方能卖出什么货，能谈下什么价位，什么样的服务可以应对什么样的人……陈学兵，你以为这些都是野路子吗？”</p>

“不是吗？”</p>

不以为然反问，陈学兵摊开双手，倪蝶摇头，“不是，这些都是最简单，却又最高效的商业手段，你要知道一件事情，越是简单的商业行为，商业成本就越低，能够获得的成交回报率就越高。”</p>

听完倪蝶的话语，陈学兵歪头提问：“既然是这样，那你们还方方面面都要求各种协议和条款，还要搞七七八八的考评干嘛？难道你不想赚更多的利润吗？”</p>

“想，当然想。”</p>

倪蝶专心开车，话语从容回应，“陈学兵，正如刚才我说的，简单的商业交易可以省去很多中间成本……但是你要知道，如果没有协议和考评，伴随着业务的扩大，业务的风险也会随之增加，这其中包括外部风险和内部风险，业务是一面旗帜，规矩就是旗杆，如果旗杆都不稳定，那么旗帜就有可能飞走。”</p>

陈学兵一语不发，他不想反驳倪蝶观点正确的话语，但是也不想一本正经去按照条条框框做事，倪蝶揣测出他的心思，这也是她执意要开车出来的原因。</p>

两人来到一家小型贸易公司，这儿装潢简陋环境很差，看店面原本是一家汽配修理厂，临时腾出一间闷热的隔间作为办公室使用。</p>

“哇，这儿也太脏了！”</p>

捂着鼻子走进黑泥地的通道，倪蝶小心翼翼生怕自己衣服蹭到乌黑的汽油，陈学兵走在前边嘀咕一声，“都说了你别来，咱自己能搞定撒，这乌漆嘛黑的你多呆一秒都难受……”</p>

“犟嘴！快走。”</p>

倪蝶推一把陈学兵，两人走进办公隔间，里边躺着坐着几个午休的人，还有两个光膀子叼烟头的青年在打扑克，众人看到陈学兵并不意外，但看到他身后的人影，立刻警觉起来。</p>

“老，老陈，你……”</p>

一名跷二郎腿的男子搁下茶杯，站起身愣在原地，眼睛打量陈学兵身后的倪蝶，半天说不出一句完整的话，“你这带的谁……你老婆吗？”</p>

陈学兵和倪蝶对视一脸尴尬，倪蝶深吸一气走上前，“你好，我是陈学兵的业务经理倪蝶，您就是刚才电话里的楼先生吧？”</p>

“啊，啊，啊是是是！你们几个还愣着干啥！”</p>

男子半天才回过神来，赶忙催促其他人动起来，穿衣服的穿衣服，收拾垃圾的收垃圾，男子搬来一条还算干净的椅子，“坐！坐坐坐！俺是楼泽军，给南港和东南亚大佬进货的工头，这是……嘿嘿，这是俺的名片。”</p>

名片接过手，倪蝶还是第一次见到手写的潦草“名片”，办公间里几个人捣鼓几分钟，把邋邋遢遢的地方弄得勉强不是那么乱，楼泽军支出两根烟，笑嘻嘻说道：“领导抽烟！万宝路！来一根。”</p>

“谢谢，我不抽烟。”</p>

倪蝶微笑婉拒，接着开门见山取出业务协议和合同，话语从容说道：“楼先生，以往您都是以散户的形式向陈学兵订货，每次交易额不超过十万元，这次我们过来是想和你达成新的供销协议，这是合同文件请过目。”</p>

瞄一眼桌上干干净净的文件，楼泽军爽朗一笑，摆手回答：“嗨，小姐，俺没文化不识几个字，俺这里就是个大宗批发集货点，境内境外要拿什么货，俺安排弟兄们装车，运输，交货，拿钱，没别的意思……”</p>