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第35章 合作

季铎來到軍營外的時候, 天邊最後一絲晚霞也墜了下去。

遠遠一個身影毫無形象地坐在地上，像是累狠了，身上的作訓服上滿是灰塵和汗水, 皺巴巴緊貼着皮膚。

聽到腳步聲，對方擡起頭，“小叔。”撐地想要站起來，卻晃了一下失敗了。

見他不像是出了什麽事, 季铎放下心, 看一眼侄子汗透的頭發和臉上的擦痕, “坐着說吧，什麽事這麽急？”

如果不急，何必這麽晚打電話到隔壁梁旅長家找他。而且看這架勢, 這是才訓練完, 歇都沒歇過來。

季铎都這麽說了，季澤就也沒非要跟他講這個禮貌, 盤起腿仰頭看他, “上周你給我的那個液體肥皂，是小嬸做的嗎？”

原來是為了這個, 季铎低眸看着侄子，幾乎瞬間就猜出了對方的目的，“你想做？”

“嗯。”季澤有些讪讪，但還是如實點頭，“我這幾天都有訓練，只能晚上找你說這事。”

徐俪生日那天他回去得晚, 根本不知道液體肥皂的事, 還是第二天在季铎捎給他那包東西裏看到的。

因為之前被季铎說過，他這次并沒有心存別扭, 仔細看了林喬寫在紙條上面的字，當天就用了一點。

說實話一開始還有點像在完成任務，好像林喬和季铎給他送了，他就得用，不用就是辜負長輩的心意。可用着用着，他就感覺出不一樣了，到後來甚至盯着手上的泡沫半晌忘了沖水。

和身邊別人不一樣，他是見過好東西的。只要回到家，葉敏淑都是拿時下最好的給他。

家世雖然給了他壓力，也給了他更多見識，他立即意識到了這個液體肥皂有多不同。

“我怕自己感覺不準，還拿給其他人用了。我們營長那裏，我也送了一點讓他帶回家。”

提到好不好用，大家都說比肥皂強，就是黏糊糊的不好帶進澡堂子。一群糙老爺們顯然更鐘愛簡單利索的肥皂，倒是營長把東西帶回去後，他愛人很喜歡，讓他問問東西是從哪弄的。

“我就想這東西既然還沒有，又确實有人覺得好用，能不能做個試試。反正成本不高，做不成也虧不了多少。”

比起上一次的貸款買設備，這次顯然腳踏實地了許多。

不僅沒有輕視林喬送過去的東西，還知道自己覺得好并不夠，拿去給更多的人試用。

如果林喬在這，一定會告訴季铎這叫市場調研。

不過哪怕不知道這個詞，季铎也覺得侄子這次有了點長進，何況他這次也的确沒挑錯，林喬已經靠賣液體肥皂賺了半個月工資了。

但這是林喬的東西，季铎向來沒有擅作主張，替別人做決定的習慣。

他剛要說話，那邊季澤趕忙解釋：“您別誤會，我不是想和小嬸要配方，是想跟她合作。她要是想自己做，我可以幫她出去賣，她要是信得過我，我就給她算分成，每賣出去多少斤給她多少錢。”

“你出去賣？”這倒讓季铎多看了他一眼。

“你不說讓我靠自己嗎？”季澤實在坐累了，幹脆手向後撐在地面上，“小本買賣一開始也賣不了多少，總不能還雇個人吧？”

少年人望望他，又仰頭去望逐漸暗沉的天空，“我已經想好了，到時候準備兩個五十斤的大桶，一邊一個綁在自行車上。不就是走街串巷當小販嗎？我又不是吃不了苦。”

不是吃不吃苦的問題，是他這種家世好從小被人捧大的二代三代，能不能豁出面子去街頭巷尾叫賣？

今晚這番話到此，季铎才算

真正對這個侄子有所改觀。

季铎雖然不做生意，但在部隊這麽多年，後勤那些彎彎繞還是知道一點的。季澤要是只想着建廠，買設備，做大生意，都不用人拿設備坑他，光采購和銷售就能把他的血吸幹。

只有一點點從小做大的，才知道這其中的門道，才能在別人想坑自己的時候，不至于像個傻子。

季铎神色緩了不少，“你要是想做，就自己去和她說。”

他能這麽說，就代表他并不反對，季澤眼睛一亮，人都忘記疲憊坐直了。

不過很快，少年人臉上又露出猶豫和讨好，“那個，小叔，這事兒能不能你去幫我和小嬸說？”

他的事，讓他去和林喬說？什麽毛病？

季铎立即皺起了眉，看得季澤聲音小下去，“我跟她的關系不是有些尴尬嗎？這不見面還好，要是以後天天一起做生意，萬一我沒掩飾好，被她看出來了怎麽辦？最好都別說是我要和她一起做……”

“不說你，難道說是我？”季铎剛對這個侄子有所改觀，他就自己把自己打回原形了。

季澤顯然也知道自己這個要求有些過了，一雙眼小心翼翼看着叔叔，“說是誰都行，再說我們家和她的關系也不太好……”

“你是覺得她會故意不跟你合作？”季铎打斷他。

“那倒不至于，我就是、就是……”季澤也不知道怎麽說好，最後露出一個苦笑，“我就是覺得她知道我看見她不自在，每次我對上她那雙眼睛，就覺得明明自己還要大幾歲，卻又不成熟，又沒擔當。”

其實他對林喬倒不是真輕視，一開始是抗拒，現在是不知道該怎麽面對。

“你倆都已經結婚了，我還是少摻和吧。我要不是真接觸不到別的，也不會想做這個。”

季澤揪了根地上的雜草，頓了頓，又道：“反正我也就是聽您的，拿這個鍛煉鍛煉。”

這是還想着買設備建廠呢，季铎沒說話，周身氣壓越來越低。

空氣一時沉寂，随着夏蟬鳴叫一同響起的，只有軍營裏巡邏的整齊腳步聲，莫名讓人心裏有些不安。

最終季铎也沒說什麽，“晚了，你回去吧。”沒等季澤反應，邁開長腿大步離開。

這一路腳步略快，到家的時候難免出了點汗，被棚頂的吊扇一吹，才逐漸冷卻下來。

客廳裏電視已經關了，這時候本該在樓上的林喬卻在廚房，見到他，擡手打了個哈欠，“你回來了。”

也不知道是不是這兩天有事折騰的，這還沒到睡覺時間她就已經困了，鳳眼裏蘊着些水意。

季铎滿身被夜風吹出的燥意不自覺緩了緩，“怎麽不去睡？”

“裝液體肥皂。”林喬又打了個哈欠，“這兩天事多，我都忙忘了，怕明天早上又想不起來。”

她這些天事還的确挺多的，本來她要帶高一兩個班，要當代理班主任，還要複習準備高考，就比別人忙。上周六開始，又添了一樣液體肥皂生意，昨天學校還出了別的事。

這也還好她不做飯，兩人都是在食堂吃，不然她就真要分/身乏術了。

“你上去睡，我來。”季铎走進去，接過她手裏的桶。

“我都快裝完了。”林喬在旁邊揉揉眼，“你再裝個一斤就行。”

季铎“嗯”了聲，盯着緩慢流動的液體肥皂突然開口問：“你這個生意，願意跟別人合夥做嗎？”

“什麽？合夥做？”

他要說這個，林喬可就不困了，“跟誰合夥做？”

季铎一轉眸，就對上年輕姑娘睜得溜溜圓的一雙鳳眼，好像剛才困得直打哈欠的根本不是她。

見他沒說話，林喬還又催了句：“願不願意跟人合夥做，不是你問我的嗎？”

季铎收回視線，先把最後一點液體肥皂倒完，才蓋上桶，直起身，“是我問的。”

“那咱倆商量商量。”林喬直接把他拉到了客廳沙發上。

燈光下一雙鳳眼目光清明隐隐發亮，比起剛剛見到他回來的時候，看着可有精神多了。

季铎不自覺又窒了窒，才拿起杯子，給自己倒了杯水，“看來你并不反對跟人一起做。”

林喬當然不反對，“你也知道我很忙，當然我也不是誰都願意合作。”

季铎是那種很會給人空間的合作夥伴，她最近賣液體肥皂，他幫着送過不止一次，卻一次都沒問過她賣得怎麽樣。今天突然問，還問她願不願意跟人合作，這是看上她這門生意了？

快兩個月過去，他再不提，她都快以為他忘了當初和她結婚的目的。

季铎會這麽問，就是因為林喬很忙，林喬既然不反對，他就繼續往下說了。

不過開口時，他還是想到了季澤那番話，調整了一下說辭，“我有個朋友，最近正準備做點小生意。知道你在學校賣液體肥皂，東西不錯，就來找我打聽，問我知不知道到底是誰做的。”

“嗯嗯，你有個朋友。”

幾乎是男人一開口，林喬就想呵呵了。

誰不知道我有個朋友就等于我，同樣的說法她上個禮拜還用過，那是相當好用。

這男人果然是看上她的液體肥皂生意了，沒想到晉江男主人均首富，最少都是百億身家起步，竟然真能看上她的小買賣。

她給男人杯子裏添了點水，示意他繼續，她聽着呢。

不知為什麽，季铎總覺得她這句話語氣不對，但仔細回想，自己說的好像又沒什麽破綻。

他接着道：“你要是有這個意向，我就幫你們牽個線。不過我這個朋友，他可能不太方便出面。”

無中生友嘛，肯定不方便見面，可以理解。

林喬非常貼心，“沒關系，我信得過你，你能跟我開口的朋友肯定沒問題。”

一句“我信得過你”，倒讓季铎有些無言。

但小澤要是真只打算做一段時間，拿這個鍛煉鍛煉，以他跟林喬的關系，少一點交集也能少不少尴尬和麻煩。

季铎喝了口水，情緒迅速恢複自然，“你看你是自己做，交給對方賣，還是……”

“讓對方做吧。”林喬說，“不過我要淨利潤的三成。”

真正開始談了，那就得公事公辦了，合作夥伴也不能讓她稀裏糊塗把方子賣出去。

林喬很是沉着，“雖然原材料是對方準備，銷售也是對方銷售，但這個液體肥皂的核心是別人都沒有的技術。沒有技術，原材料就只能是原材料，我認為值這個價。”